Targus affiche ses nouvelles ambitions

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Porté par la croissance des ventes d'ordinateurs portables, Targus devrait réaliser en 2008 un chiffre d'affaires d'environ 19 millions d'euros, contre 13,5 en 2006. Leader mondial de la bagagerie pour notebooks, Targus occupe également la première place en France, avec une part de marché estimée à plus de 30%, selon GfK. Malgré cette dynamique positive, Targus vient de renouveler la direction et l'équipe commerciale de sa filiale française. Son principal objectif est d'étendre ses champs d'intervention vers les produits de bagagerie pour les matériels Apple, les UMPC et autres Internet devices, ainsi que vers les autres accessoires de la mobilité (pavés numériques, souris, stations d'accueil, solutions de sécurité, etc).

Depuis le mois dernier, le responsable de Targus France est Yann Le Dantec (en photo), qui a successivement travaillé chez Canon, US Robotics et Pinnacle. Très présent en grande distribution (le canal retail génère 70% de ses ventes), Targus compte notamment renforcer sa présence dans les entreprises et a mis en place une équipe commerciale B to B entièrement nouvelle : Xavier Drei était responsable commercial pour la marque de GPS NavMan, Jean-Jacques Gabbay était chargé de compte chez Olitec et Murielle Moyal faisait partie de l'équipe commerciale de Dane Elec. Pour constituer sa nouvelle équipe retail, Targus a promu deux de ses commerciaux - Yeuk Savanchomkeo et Boubakar Tulla - et a recruté Dahia Messalti, auparavant commerciale chez Hauppauge.

Malgré la forte proportion de sacoches pour portables fournies en OEM (près de la moitié des ventes), les ventes de bagages spécialisés continuent de connaître une forte progression. « Le segment des entreprises et des collectivités représente un gisement de croissance important et nous avons désormais les moyens humains pour assurer un suivi optimal des canaux de distribution qui l'adressent, analyse Yann Le Dantec. Notre objectif est d'avoir sur cette cible une part de marché qui avoisine 40% en 2009, contre environ 30% aujourd'hui ».



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