Toutes les gammes de Nec Computers sont désormais chez les grossistes

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Les clients légers de Nec Computers entrent pour la première fois au catalogue d'un grossiste. En l'occurrence, celui de Tracor Europe qui vient de référencer les offres fixes (Quovio D180 et D380) et mobiles (Quovio TCM270 et TCM160) du fabricant sur ce segment de produits. Ce partenariat est à marquer d'une pierre blanche puisque hormis la « sous-famille » des serveurs haut de gamme de Nec Computers, tous les produits du constructeur(*) sont désormais accessibles dans le canal grossiste.

« Nous avions besoin de trouver un partenaire capable de travailler en mode projet pour commercialiser nos clients légers. D'où le choix d'un grossiste à valeur ajoutée comme Tracor Europe qui distribue aussi les produits Neoware HP », explique Hervé Le Fell, le directeur général France, Belgique et Luxembourg de Nec Computers. Comme les accords déjà passés avec d'autres grossistes, ce partenariat doit permettre aux commerciaux terrain du fabricant de consacrer plus de temps à l'animation des revendeurs et d'aider ces derniers sur des dossiers clients importants.

Difficile de développer le canal grossiste là où le BTO prédomine


Tracor Europe a vocation à jouer un rôle d'autant plus central dans le développement des ventes des Quovio que Nec Computers lui confiera cet automne le soin de former et de certifier des revendeurs sur sa gamme de clients légers. Jusqu'à présent, la majeur partie des clients légers griffés Nec Computers étaient fabriqués en OEM par Neoware, depuis racheté par HP. De fait, le fabricant n'avait pas encore jugé utile de mettre en place une certification spécifique. La donne a changée en juin dernier avec le lancement de produits conçus à 100% par Nec Computers. Dans un an, le fabricant espère avoir commercialisé environ 20 000 clients légers via Tracor Europe. Sans grossiste, il en avait vendu entre 12 et 13000 l'an dernier en France.