Vupen élargit sa couverture régionale et prépare son ouverture à l'indirect

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Fort de la levée de fonds (environ 1 M€) qu'il a réalisé en novembre 2008, le montpelliérain Vupen Security a des projets plein les cartons. Ce prestataire spécialisé dans l'édition quotidienne de bulletins d'alertes sur les failles de sécurité (identification, description, résolution...) en a déjà concrétisé un avec l'ouverture de sa première agence à Paris. Elle a notamment pour mission de renforcer la présence de l'entreprise auprès des grands comptes et des administrations franciliennes. A l'heure actuelle, ces derniers représentent le quart des entreprises françaises utilisatrices des services de Vupen Security. Une proportion qui devrait largement évoluer si l'agence Île-de-France remplit l'objectif de signature de 100 nouveaux contrats qui lui a été fixé pour l'année en cours.

La montée en puissance de la nouvelle structure revient à David Laurent qui la dirige en tant que directeur commercial. Pour l'heure, il n'est secondé que par un seul ingénieur commercial. Toutefois, Vupen Security a déjà prévu un plan de recrutements progressif qui doit lui permettre d'accueillir 5 nouveaux profils commerciaux dans le courrant de l'année. Si cette équipe réalise ses objectifs de signatures de contrats, le portefeuille clients de la société qui compte actuellement 50 entreprises (30% en France / 70% à l'international) devrait donc largement s'étoffer.

Le Sud-Est et le Sud-Ouest en ligne de mire

Aussi importante soit-elle, l'ouverture de l'agence d'Île-de-France n'est qu'une première étape vers la réalisation de l'objectif d'expansion régionale à moyen terme de Vupen Security. Aux alentours de la fin 2009, la société espère en effet avoir également ouvert des agences à Lyon et à Toulouse. Ces implantations dans deux des principales villes de France visent encore une fois à rapprocher l'entreprise des grands donneurs d'ordre.

L'autre levier de croissance sur lequel compte l'entreprise pour faire progresser son activité est l'ouverture de sa plate-forme de services en ASP à la vente indirecte. Des discussions allant dans ce sens ont été engagées avec des sociétés comme le groupe de distribution Westcon Security et le revendeur grands comptes SCC. Reste aussi à déterminer si l'offre de Vupen Security se prête mieux à une commercialisation comme un produit seul ou intégré à une solution de sécurité plus globale. Cette question ne se posera peut-être plus dans quelques temps puisque le prestataire envisage de proposer son service sous forme de boîtier dédié, possiblement à l'horizon 2009.



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