Watchguard compte sur Exer Datacom pour toucher les grandes entreprises

Après les grossistes à valeur ajoutée Itway et IPvista, c'est au tour de leur homologue Exer Datacom de rejoindre les rangs des partenaires de Watchguard en France. L'accord de distribution signé au mois de janvier dernier permet au VAD de commercialiser l'ensemble des boitiers de sécurité du fabricant. Il s'agit notamment de la gamme XTM (Extended Threat Management) qui délivre des fonctions d'UTM classiques auxquelles ont été ajoutée des capacités plus avancées telles que l'équilibrage de charge. Watchguard propose également une gamme de VPN/SSL, ainsi que les boitiers dédiés à la sécurité de la messagerie de la série XCS (Extended Content Security). Ces derniers sont issus du rachat du canadien Borderware en aout 2009. « Historiquement, notre gamme XTM ciblait principalement les PME.L'arrivée de matériels plus haut de gamme dans cette famille de produits et la sortie de la série XCS nous permettent de nous attaquer aux grandes entreprises. Pour toucher ce nouveau type de clientèle, il nous fallait un nouveau grossiste capable de nous ouvrir à un réseau de revendeurs grands comptes », indique Philippe Ortodoro, le directeur commercial de Watchguard pour la France et la péninsule ibérique. A l'heure actuelle, Exer Datacom revendique environ 500 revendeurs actifs. Il y a trois ans, leur nombre se situait entre 300 et 350.