L'appliance FireBox T10, placée au cœur de la gamme TPE de WatchGuard, est proposée avec des remises allant de 30% à 43%
Le fournisseur d'UTM WatchGuard a présenté ses premières offres spécialement dédiées aux TPE. Il compte recruter 50 nouveaux revendeurs dans les prochains mois pour développer sa présence auprès de cette clientèle.
WatchGuard organise un tour de France pour présenter ses offres dédiées aux TPE en partenariat avec ses grossistes D2B et Arrow. Du 11 mars au 4 juin prochains la société spécialisée dans l'UTM (Unified Threat Management) donne ainsi rendez-vous à ses partenaires pour des démonstrations techniques de ses nouvelles solutions. Grâce à elles, il espère développer sa présence sur le marché des TPE dont il est encore absent. « Historiquement, nous étions très présents auprès des PME. Ces dernières années, nous avons aussi percé sur le segment des grands comptes. Désormais, nous élargissons notre ciblage aux TPE », explique Pierre Poggi, le country manager France de WatchGuard.
Pour les conquérir, le fabricant compte recruter 50 nouveaux partenaires d'ici la fin de l'année. « Parmi nos 220 revendeurs actuels, certains sont déjà aptes à approcher les TPE. Mais leur répartition géographique n'est pas optimale. Nous devons renforcer la présence de notre réseau de distribution dans les zones à fort potentiel comme les agglomérations d'Aix-en-Provence ou de Lille », précise Pierre Poggi. Afin de convaincre de nouveaux revendeurs de le rejoindre, WatchGuard compte donc s'appuyer sur son tour de France ainsi que sur son programme partenaires qu'il a adapté à la commercialisation de ses nouvelles offres.
Entre 30% et 43% de remise
Watchguard propose ainsi aux revendeurs désireux de référencer ses offres dédiées aux TPE des formations techniques et commerciales gratuites (assurées par Arrow Et D2B) pour monter en compétences. En fonction de leur niveau de certification, l'appliance FireBox T10, produit phare de la gamme dédiée aux TPE, leur sera proposée avec une remise allant de 30% jusqu'à 43% (prix public à partir de 325€HT) pour les partenaires Expert. Les revendeurs voulant profiter de cette dernière certification devront justifier de 50 000 euros de chiffre d'affaires annuel autour des produits Watchguard, toutes clientèles confondues.
En outre, la société fournira gratuitement aux revendeurs sa solution de reporting Dimension. Comme l'explique Pierre Poggi : « Elle permet de mener des audits gratuits chez les futurs clients. Il sera ensuite beaucoup plus facile de les convaincre en leur montrant exactement quels sont leurs besoins ». Bien évidemment, les partenaires auront également accès à un support marketing et technique.
Selon IDC, le marché français de l'UTM devrait croître de 13,9% par an en valeur jusqu'en 2016. Fort d'une croissance de 50% sur ces quatre dernières années, WatchGuard compte bien s'imposer comme un leader dans ce domaine. Dans le monde, la société a réalisé 120 M€ de chiffre d'affaires en 2013, dont la moitié en Europe. Selon Pierre Poggi, la France représente 10% de ce marché, soit environ 6M€ d'après nos calculs.
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