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ConstructeursWifi : Trapeze Networks gagne en indirectPour vendre ses solutions Wifi, comme récemment au CHU Strasbourg, Trapeze Networks passe uniquement en indirect. Elle est 100% indirect en Europe, en voie de mutation aux Etats-Unis, où elle migre vers du totalement indirect.
Pour la France, nous explique Olivier Carbonneaux le country sales manager, la société utilise deux canaux. Un canal à deux niveaux avec quatre grossistes : IT Way, Equipements Scientifiques, Westcon et Diva, qui animent un réseau d'une trentaine de revendeurs. Un canal de trois intégrateurs gold : Interdata, Orange business services et BT, qui a remporté le contrat du CHU Strasbourg. Didier Barathon  EtudeDell réussira-t-il à convaincre les revendeurs tout en contournant les grossistes ?SSIIS&H et Gilbert Consultants s'associent autour des RHEditeursDivalto se renforce dans le décolletageConstructeursSamsung lance son premier smartphone GPSRésultatsNortel enregistre de nouvelles pertesCarrièresUne nouvelle voix pour le BSAGrossistesLe sans fil porte la croissance de Connect DatacarrieresEmmanuel Brugere - Overland StorageAntitrustVente liée : les associations de consommateurs mobilisentConstructeursWifi : Trapeze Networks gagne en indirect |
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25 août 2008 - Les services administrés
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