Wyse veut valoriser les prestations de conseil autour de ses produits

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Récompenser un partenaire prescripteur d'une offre, même s'il ne réalise pas l'acte final de vente d'une solution, c'est l'une des dispositions du nouveau programme partenaires de Wyse.

Il s'articule autour de trois niveaux de partenariat, Affiliate, Select et Premier, qui remplacent respectivement les labels Platinum, Gold et Silver que proposait Wyse précédemment.

Les partenaires Select se verront désormais rétribués à hauteur de 3% du montant d'une affaire déclarée à Wyse. Ce montant atteint 5% pour les partenaires Premier. «Ce type de rémunération ne s'applique que s'ils sont seulement prescripteurs. En revanche, s'ils effectuent eux-mêmes une vente, ils se rémunéreront alors sur la base de leurs remises traditionnelles chez les grossistes», précise Laurent Charreyron, directeur Général de Wyse Technology Europe du Sud.

Wyse n'est pas le seul à appliquer ce système qui consiste à réintroduire de la marge dans le réseau de distribution. Citrix, par exemple, a lui aussi adopté cette stratégie. Elle permet de valoriser la fonction de conseil, très souvent associée aux ventes de clients légers qui vont rarement sans la fourniture d'un logiciel d'administration à une entreprise.

Pour accéder aux critères d'accession détaillés au nouveau programme de Wyse, cliquez ici.