Xerox lance l'offre de services XPS

Quinze jours après l'annonce du rachat d'ACS, Xerox lance une offre destinée à ses partenaires, toujours dans le domaine des services. Une offre baptisée XPS (Xerox print services) présentée jeudi 1er octobre aux partenaires distributeurs français de Xerox. XPS comporte plusieurs outils d'analyse de parcs installés. Elle fonctionne déjà dans les grands comptes, Xerox l'adapte pour le mid market et pour ses partenaires, c'est le sens de l'annonce de jeudi dernier. Pour vendre XPS, la société va passer par ses partenaires distributeurs, elle compte une centaine de concessionnaires en France dont 30 Premium. Un programme partenaires et une certification leurs sont proposés, le modèle économique de la vente de services différant nettement du modèle de la vente d'imprimantes. La certification concernera trois personnes par distributeur, avec une formation d'une semaine, un transfert de compétences et au fur et à mesure de la montée en puissance l'attribution de moyens financiers et marketing.
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