Dell riposte à l'agressivité de ses concurrents par une baisse des prix

(21/08/03) - Dell vient d'annoncer une importante baisse de prix sur la plupart de ses gammes avec des réductions pouvant atteindre 22% sur certains de ses modèles de PC et serveurs. Dans la pratique, ce sont les serveurs (-22% sur le quadri-processeur PowerEdge 6600) et les moniteurs (-15% sur les moniteurs LCD) qui voient leurs prix le plus baisser suivis par les PC et les portables. La baisse des prix répond à l'importante pression appliquée part les concurrents de Dell au cours des derniers trimestres. HP et IBM n'ont ainsi pas hésité à baisser leurs prix pour attaquer le constructeur texan sur son principal argument. IBM propose ainsi aux clients de Dell une remise de 15% sur le prix de ses serveurs s'ils changent de fournisseur. HP et Sun ont quant à eux revu à la baisse le prix de leurs serveurs d'entrée de gamme pour riposter à Dell. Pour Gordon Haff, un analyste d'Illuminata, "tous les concurrents de Dell ont adopté un comportement plus agressif en matière de tarifs. Si Dell n'a pas l'avantage sur ce terrain, il n'a plus grand-chose en sa faveur". Attaquant Dell, HP explique dans le même registre, qu'il propose nombre de produits ou le prix n'est pas le facteur d'achat. La qualité, l'innovation et l'expérience utilisateur prévalent". Il n'empêche, en venant défier Dell sur le terrain des prix, la division PC d'HP a replongé dans le rouge au dernier trimestre pour afficher une perte de 56 M$...

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