Folio aiguise ses compétences

(19/06/03) - Fondé en 1996 en Aquitaine, Folio fédère aujourd'hui huit Apple Centers spécialistes du marché du pré-presse. Achats groupés, services techniques et marketing communs, partenariats « géographiques »... La recette fait ses preuves. Paradoxalement, Folio est née d'une décision d'Apple. Celle, prise par le constructeur courant 96, de réviser sa politique de distribution et, notamment, les conditions commerciales accordées à ses Apple Centers. Quatre de ces derniers - Galilée à Lormont (33), Arts Graphiques Sud à Balma (31), Antaria à Choisy-Le-Roi (94) et Archipel à Cesson-Sévigné (35), Saint-Cyr sur Loire (37) et Saint Herblain (44) - fondent alors, à Lormont, une Sarl destinée à centraliser leurs achats de matériels. Sept ans plus tard, Folio emploi 12 personnes et ses missions se sont diversifiées. Quatre membres supplémentaires ont rejoint le giron de la société - Espace Diffusion à Paris, Icolor à Vaulx en Veulin (69), Setra Graphique à Lille (59) et Mikadel à Aubagne (13) - portant à 33 ME le chiffre d'affaires consolidé des huit entreprises, pour un effectif global de 150 personnes. Au-delà des achats, Folio gère leur marketing, leur communication et leur dispense des services techniques. « Nous avons des chefs de produits spécialisés sur les méthodologies d'installation de nos solutions. D'autres, dédiés à la R&D, sont en relation permanente avec nos fournisseurs », explique Laurent Duclerc, responsable Achats de Folio, qui a développé pour ses huit intégrateurs une base de données techniques accessible sur le web . « Aujourd'hui, en terme de marketing, nous communiquons essentiellement sur la notion de solution globale - intégrant installation maintenance et formation - et nous travaillons de plus en plus avec de grandes entreprises, comme les imprimeries Quebecor, le fabricant de CD, MPO, ou le laboratoire photo Picto. Nous nous sommes donc fixé deux objectifs pour les mois à venir : améliorer la formation de nos commerciaux, pour développer le conseil autour de nos solutions, et favoriser le développement de partenariats entre les différentes sociétés régionales que nous fédérons », conclut le responsable.

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