Mapics complète son réseau de distribution pour son ERP sur .Net

(16/10/03) - L'éditeur Mapics recrute des partenaires. Très précisément, il veut se constituer un réseau de distribution pour son ERP, développé sur la plate-forme .net, SyteLine. Il souhaite notamment recruter des partenaires dans l'Est et le Sud-ouest, si possible, en raison de l'importance du tissu industriel de ces régions. SyteLine est en effet spécifiquement conçu pour répondre aux problématiques industrielles, car sa dernière version, la 7 intègre un moteur de planification avancée (APS). Anciennement commercialisé par l'éditeur Frontstep (ex Symics), avant qu'il ne soit absorbé par Mapics, SyteLine n'était vendu qu'en direct. Aujourd'hui, l'ambition de Mapics est de nouer des partenariats étroits avec une dizaine de VAR afin de générer grâce à eux 60% des ventes de ce logiciel. « Nous ne souhaitons pas avoir un trop grand nombre de partenaires. Ce serait ingérable. D'une part nous ne parviendrions pas àleur fournir un accompagnement de qualité, d'autres part nous ne pas remonter suffisamment de leads pour satisfaire tout le monde », explique Marc Fayard, directeur Europe du Sud de Mapics. Pour l'heure, quatre distributeurs ont signé avec Mapics pour SyteLine, Odyssée Ingénierie, Twin Groupe, DWS et AIS (Reims) pour la commercialisation de SyteLine 7. Les deux partenaires historiques de Mapics, Go Systems et Ilsys, qui distribuent son PGI sur iSeries d'IBM, s'apprêtent à suivre la même voie, d'ici à la afin de l'année, afin de diversifier leur portefeuille d'offres. Mapics continuera à gérer les affaires concernant les plus grosses sociétés en direct. Grâce au développement de l'indirect, L'éditeur espère accentuer sa présence sur les marchés des PME-PMI, en particulier celles effectuant entre 15 et 50 millions d'euros de chiffre d'affaires. Il mise essentiellement sur sa spécialisation industrielle et sa double offre, sur iSeries et sur.net, pour se démarquer.