Logiciels d'impression : un marché émergeant qui revoit sa copie

Logiciels d'impression : un marché émergeant qui revoit sa copie

Premier constat : tous les constructeurs d'imprimantes et de copieurs disposent de catalogues de logiciels de plus en plus fournis et imaginent logiquement que cette activité prometteuse pourrait atténuer la baisse du chiffre d'affaires lié aux ventes de matériels. Reste à convaincre les acteurs de la vente indirecte, qui estiment que de nombreux freins doivent encore être levés, dont le mode de rémunération et la formation de leurs équipes. Panorama.

Sommaire du dossier :

  • 1 Le logiciel, la vitamine des imprimantes

    Le logiciel, la vitamine des imprimantes

    Les fabricants d'imprimantes et de copieurs constituent des catalogues de logiciels de plus en plus fournis pour donner du crédit à leur positionnement sur la commercialisation de « solutions d'impression » plutôt que...

  • 2 Logiciels d'impression : la quête des partenaires

    Logiciels d'impression : la quête des partenaires

    En même temps qu'ils étoffent leurs catalogues de logiciels, les industriels de l'impression mettent en place des programmes spécifiques pour les commercialiser, via une partie de leurs partenaires revendeurs, qui va en...

  • 3 « Un revendeur doit installer les logiciels et pas seulement les vendre ! »

    « Un revendeur doit installer les logiciels et pas seulement les vendre ! »

    Touiller Organisation est un revendeur informatique et bureautique basé dans les Pays de la Loire depuis plus de 40 ans. Michael Pinson, son directeur commercial, estime que le développement des ventes de logiciels...

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