Habib Bouchrara
Directeur général de Fujitsu Siemens Computer France
« Il faut se préparer à la montée en puissance des opérateurs télécoms dans la distribution IT »
18/02/2008 - par Pascal Boiron
S'il a réalisé en 2007 une progression supérieure à 40% sur le segment des notebooks en grand public, Fujitsu Siemens a enregistré un recul important sur les desktops. Les explications de Habib Bouchrara, Directeur Général de Fujitsu Siemens Computer France depuis avril dernier.
Distributique : En 2007, Fujitsu Siemens Computer a vu ses ventes de PC baisser de plus de 7% en France, ce qui le fait passer de la 4ème à la 5ème place sur le marché (*). Est-ce une contre-performance ou une réorientation stratégique ?
Habib Bouchrara : Fujitsu Siemens Computer ne néglige aucun segment du marché des PC. L'année 2007 a effectivement été consacrée au repositionnement de notre offre et c'est la principale explication de la baisse de nos ventes sur certains formats. Toutes nos gammes de produits auront été renouvelées avant l'été 2008 et l'objectif est bien de retrouver notre position sur le marché français dès cette année. Par ailleurs, il ne faut pas oublier que nous avons enregistré une croissance supérieure à 40% en ce qui concerne les notebooks pour le grand public, alors même que nous n'étions pas présents sur le format le plus dynamique, à savoir le 17 pouces. Rappelons également que nos ventes de serveurs ont progressé de 11% alors que le marché n'a crû que de 2%.
Distributique : Les baisses les plus spectaculaires concernent les PC de bureau : - 46% en grande distribution et - 27% dans les canaux professionnels. Comment expliquez-vous de tels reculs ?
Habib Bouchrara : Comme je l'ai dit, nous ne disposions pas d'une offre percutante en 2007 et les nouveaux produits sont pour l'essentiel lancés cette année. Concrètement, cela signifie que nous n'avons pas pleinement participé aux opérations de la grande distribution sur les desktops et que, de la même manière, nous n'avons pas répondu à un certain nombre de grands appels d'offres sur le segment professionnel. Cela conduit immanquablement à une baisse des ventes, mais le niveau d'innovation de nos nouvelles offres exigeait que nous soyons patients.
Distributique : S'agit-il des PC « verts » ?
Habib Bouchrara : C'est l'un des nouveaux axes prioritaires et il ne faut certainement pas sous-estimer ses implications technologiques. Bien sûr, l'un des objectifs est de proposer des PC entièrement recyclables, mais les gains concernent également la consommation d'énergie, le volume des matériels ou leur niveau d'émission sonore. Derrière l'appellation « Green Attitude », on trouve tout d'abord des innovations majeures et Fujitsu Siemens a pris une avance considérable dans ce domaine. Il faut également retenir que nous investissons cette année de nouveaux segments, comme celui des gamers.
Distributique : Fujitsu Siemens va-t-il proposer des Internet devices, tels que le EEE PC d'Asus ?
Habib Bouchrara : Nous souhaitons plutôt continuer à proposer des notebooks de plus en plus compacts et de plus en plus communicants. La GSMA vient d'ailleurs d'affirmer que nous disposions de l'offre la plus performante en la matière. Dans tous les cas, le véritable enjeu ne porte pas sur l'apparition de ces nouveaux matériels mais sur le rôle que vont jouer les opérateurs dans leur distribution. Le risque est bien que ce marché échappe en quasi-totalité aux revendeurs informatiques. Notre objectif est en l'occurrence de renforcer notre réseau de partenaires et nous avons nos équipes « avant vente » et « channel ».
Distributique : Fujitsu Siemens a-t-il raté le « train » du e-commerce ?
Habib Bouchrara : On ne peut pas dire cela. Pour conserver la même image, disons plutôt que nous sommes bien dans le train mais que nous n'avons pas encore de place assise. Plus sérieusement, chacun sait que c'est l'un des canaux de distribution qui progresse le plus rapidement et nos nouvelles offres nous permettent de nous repositionner.
(*)Selon IDC France, la part de marché de Fujitsu Siemens est passée de 5,57 à 4,60 entre 2006 et 2007. Au total, le constructeur a vendu 7% d'ordinateurs en moins, passant de 480 000 à 445 000 unités vendues. Les desktops grand public baissent de 46% et ceux vendus en entreprises de 27%, en revanche les portables vendus en grand public grimpent de 42%.
Distributique : En 2007, Fujitsu Siemens Computer a vu ses ventes de PC baisser de plus de 7% en France, ce qui le fait passer de la 4ème à la 5ème place sur le marché (*). Est-ce une contre-performance ou une réorientation stratégique ?
Habib Bouchrara : Fujitsu Siemens Computer ne néglige aucun segment du marché des PC. L'année 2007 a effectivement été consacrée au repositionnement de notre offre et c'est la principale explication de la baisse de nos ventes sur certains formats. Toutes nos gammes de produits auront été renouvelées avant l'été 2008 et l'objectif est bien de retrouver notre position sur le marché français dès cette année. Par ailleurs, il ne faut pas oublier que nous avons enregistré une croissance supérieure à 40% en ce qui concerne les notebooks pour le grand public, alors même que nous n'étions pas présents sur le format le plus dynamique, à savoir le 17 pouces. Rappelons également que nos ventes de serveurs ont progressé de 11% alors que le marché n'a crû que de 2%.
Distributique : Les baisses les plus spectaculaires concernent les PC de bureau : - 46% en grande distribution et - 27% dans les canaux professionnels. Comment expliquez-vous de tels reculs ?
Habib Bouchrara : Comme je l'ai dit, nous ne disposions pas d'une offre percutante en 2007 et les nouveaux produits sont pour l'essentiel lancés cette année. Concrètement, cela signifie que nous n'avons pas pleinement participé aux opérations de la grande distribution sur les desktops et que, de la même manière, nous n'avons pas répondu à un certain nombre de grands appels d'offres sur le segment professionnel. Cela conduit immanquablement à une baisse des ventes, mais le niveau d'innovation de nos nouvelles offres exigeait que nous soyons patients.
Distributique : S'agit-il des PC « verts » ?
Habib Bouchrara : C'est l'un des nouveaux axes prioritaires et il ne faut certainement pas sous-estimer ses implications technologiques. Bien sûr, l'un des objectifs est de proposer des PC entièrement recyclables, mais les gains concernent également la consommation d'énergie, le volume des matériels ou leur niveau d'émission sonore. Derrière l'appellation « Green Attitude », on trouve tout d'abord des innovations majeures et Fujitsu Siemens a pris une avance considérable dans ce domaine. Il faut également retenir que nous investissons cette année de nouveaux segments, comme celui des gamers.
Distributique : Fujitsu Siemens va-t-il proposer des Internet devices, tels que le EEE PC d'Asus ?
Habib Bouchrara : Nous souhaitons plutôt continuer à proposer des notebooks de plus en plus compacts et de plus en plus communicants. La GSMA vient d'ailleurs d'affirmer que nous disposions de l'offre la plus performante en la matière. Dans tous les cas, le véritable enjeu ne porte pas sur l'apparition de ces nouveaux matériels mais sur le rôle que vont jouer les opérateurs dans leur distribution. Le risque est bien que ce marché échappe en quasi-totalité aux revendeurs informatiques. Notre objectif est en l'occurrence de renforcer notre réseau de partenaires et nous avons nos équipes « avant vente » et « channel ».
Distributique : Fujitsu Siemens a-t-il raté le « train » du e-commerce ?
Habib Bouchrara : On ne peut pas dire cela. Pour conserver la même image, disons plutôt que nous sommes bien dans le train mais que nous n'avons pas encore de place assise. Plus sérieusement, chacun sait que c'est l'un des canaux de distribution qui progresse le plus rapidement et nos nouvelles offres nous permettent de nous repositionner.
(*)Selon IDC France, la part de marché de Fujitsu Siemens est passée de 5,57 à 4,60 entre 2006 et 2007. Au total, le constructeur a vendu 7% d'ordinateurs en moins, passant de 480 000 à 445 000 unités vendues. Les desktops grand public baissent de 46% et ceux vendus en entreprises de 27%, en revanche les portables vendus en grand public grimpent de 42%.