Agnès Van de Walle

Récemment recrutée par Samsung France pour prendre la tête de sa division IT, Agnès Van De Walle dévoile la stratégie du constructeur pour l'année en cours

Distributique : En vous nommant à la tête de sa division IT, Samsung confie à une spécialiste de l'impression le développement d'une palette d'offres qui, outre des imprimantes et des MFP, comprend des PC portables, des périphériques de stockage et des écrans LCD. Quelle va-t-être votre priorité ?

Agnès Van De Walle :Qu'il s'agisse des écrans LCD qui totalisent 50% des revenus de la division IT, des systèmes de stockage qui en génèrent 20% ou encore de l'impression et des notebooks qui lui assurent chacun 15% de ses ventes, mon rôle est de développer chacune de ces offres.
Néanmoins, Samsung souhaite clairement mettre l'accent sur l'impression. Ce travail a d'ailleurs déjà commencé puisque durant ces derniers mois, l'équipe dédiée à notre offre sur ce segment de produits a doublé avec de nouvelles recrues dans les régions, auprès des grands comptes et des comptes clés. Ces équipes commerciales disposent en outre du soutient de l'équipe marketing dont dispose la division pour ses seuls besoins depuis la fin 2007.

Distributique : Pourquoi ce focus sur l'impression ?

Agnès Van de Walle : Samsung occupe aujourd'hui des places confortables dans les domaines de la téléphonie mobile, du brun et de l'affichage. Dans celui de l'impression, nous sommes encore dans une position intermédiaire.
Ainsi, en 2007 nous étions quatrième sur le marché français des imprimantes laser monochromes et numéro trois sur les segments des MFP et des imprimantes laser couleur. Les résultats que nous avons enregistrés au troisième trimestre 2007, à savoir une place de numéro un devant HP pour les MFP A4 laser couleur et de numéro deux devant Espon sur celui des imprimantes laser couleur, nous laissent penser que nous pouvons atteindre la place de numéro un sur tous ces segments en France en 2008.
Nous seront aidés dans cet objectif par la lancement de 20 nouveaux systèmes d'impression en 2008.