Entretien
Michel Cohen

Responsable de la Division Valeur Ajoutée d'Ingram Micro France

« Avec le SaaS et le Cloud, les grossistes joueront un rôle plus important que par le passé »

Ingram Micro France a créé à l'automne dernier une division « Valeur Ajoutée », dirigée par Michel Cohen, responsable d'Azlan durant plusieurs années. Un grossiste généraliste peut-il prendre en charge des technologies émergentes ? Distributique.com : Dans quel but un grossiste généraliste crée-t-il une division « valeur ajoutée » ?Michel Cohen : Le principal enjeu est de répondre aux demandes des nouveaux marchés. Depuis plusieurs décennies, la diffusion des nouvelles technologies se fait toujours en deux étapes : lorsque le marché est émergeant, la distribution est confiée à des spécialistes et des acteurs de niche ; lorsque les volumes sont suffisants, le marché est pris en charge par les généralistes. Le but d'Ingram Micro avec cette division Valeur Ajoutée est de proposer un...

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