Entretien
Pascal Rivière

Directeur du réseau de distribition de HPE France

En 2016, Pascal Rivière, le patron du channel de HPE France, et ses équipes ont travaillé sur une nouvelle organisation destinée à renforcer la proximité du fabricant avec ses revendeurs. L'entreprise a notamment donné plus de latitude à ses commerciaux terrain et élargi son système d'enregistrement d'affaire aux clients existants.

HPE a amélioré tout ce qui contribue au cycle de vente de ses partenaires mid-market

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Les hommes du channel

Ils font la politique de ventes indirectes

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