Pierre-Yves Rallet

SFR multiplie les partenariats avec les constructeurs informatiques : Asus pour l'EEE PC, Dell, Acer, Lenovo... Quel rôle entend-il jouer dans la commercialisation des micro-ordinateurs ? Les réponses de Pierre-Yves Rallet, Directeur Marketing de SFR Entreprises.

Distributique.com : SFR commercialise un nombre croissant de terminaux micro-informatiques. Les opérateurs souhaitent-ils prendre la main sur la distribution des PC ?

Pierre-Yves Rallet : Notre intérêt économique n'est pas de financer la vente des PC mais de nous intéresser à tous les terminaux qui impliquent un usage intensif des télécommunications. Autrement dit, investir dans la commercialisation de PC qui seront principalement utilisés pour des usages bureautiques ne nous intéresse pas. C'est la ligne directrice de tous les accords que nous avons passés. C'est bien sûr le cas pour l'EEE PC d'Asus, mais c'est également vrai pour les opérations menées avec Lenovo, Acer ou Dell. Dans ce contexte, nous sommes appelés à travailler avec l'ensemble de l'industrie micro-informatique et nous livrons un nombre croissant de cartes SIM directement sur les sites de production, en Irlande ou en Asie.

Distributique.com : Etes-vous satisfaits des deux premiers mois de commercialisation de l'EEE PC ?

Pierre-Yves Rallet : Alors que la plupart des acteurs du marché prédisait un échec, nous nous sommes rapidement trouvés en rupture de stock. La réponse est donc : oui, nous sommes satisfaits et nous avons repassé commande. Cela étant dit, nous sommes là complètement dans notre rôle. Ce terminal est d'abord dédié à la navigation sur Internet et nous avons effectivement vocation à distribuer ce type de matériels. En la matière, notre credo est simple : SFR doit être un pionnier, qui sait pertinemment qu'il sera systématiquement suivi. Ce fut le cas avec le BlackBerry, avec les cartes PC ou avec les clés USB. Cela se vérifiera certainement avec les PC ultra mobiles.

Distributique.com : Ne regrettez-vous pas d'avoir laissé l'exclusivité de la distribution de l'iPhone à votre concurrent Orange ?

Pierre-Yves Rallet : A posteriori, non. D'une part parce que les exigences d'Apple n'étaient pas acceptables, notamment financièrement. D'autre part parce que le bilan après plusieurs mois de commercialisation n'est pas impressionnant, avec 100 000 ventes en France ou 70 000 en Allemagne. Il ne s'agit pas de nier que c'est un très beau produit, mais Apple sait lui-même qu'il ne restera pas longtemps seul sur le créneau. Pour rappel, Apple a effectivement inventé le multi fenêtrage mais, au final, c'est bien Microsoft qui en a tiré profit. Dans tous les cas, une part non négligeable des iPhone fonctionne aujourd'hui avec des cartes SIM SFR, et il est clair que certains EEE PC sont utilisés avec des cartes SIM de nos concurrents. En clair, ce type d'exclusivité n'a plus vraiment de sens.