Habib Bouchrara

S'il a réalisé en 2007 une progression supérieure à 40% sur le segment des notebooks en grand public, Fujitsu Siemens a enregistré un recul important sur les desktops. Les explications de Habib Bouchrara, Directeur Général de Fujitsu Siemens Computer France depuis avril dernier.

Distributique : En 2007, Fujitsu Siemens Computer a vu ses ventes de PC baisser de plus de 7% en France, ce qui le fait passer de la 4ème à la 5ème place sur le marché (*). Est-ce une contre-performance ou une réorientation stratégique ?

Habib Bouchrara : Fujitsu Siemens Computer ne néglige aucun segment du marché des PC. L'année 2007 a effectivement été consacrée au repositionnement de notre offre et c'est la principale explication de la baisse de nos ventes sur certains formats. Toutes nos gammes de produits auront été renouvelées avant l'été 2008 et l'objectif est bien de retrouver notre position sur le marché français dès cette année. Par ailleurs, il ne faut pas oublier que nous avons enregistré une croissance supérieure à 40% en ce qui concerne les notebooks pour le grand public, alors même que nous n'étions pas présents sur le format le plus dynamique, à savoir le 17 pouces. Rappelons également que nos ventes de serveurs ont progressé de 11% alors que le marché n'a crû que de 2%.

Distributique : Les baisses les plus spectaculaires concernent les PC de bureau : - 46% en grande distribution et - 27% dans les canaux professionnels. Comment expliquez-vous de tels reculs ?

Habib Bouchrara : Comme je l'ai dit, nous ne disposions pas d'une offre percutante en 2007 et les nouveaux produits sont pour l'essentiel lancés cette année. Concrètement, cela signifie que nous n'avons pas pleinement participé aux opérations de la grande distribution sur les desktops et que, de la même manière, nous n'avons pas répondu à un certain nombre de grands appels d'offres sur le segment professionnel. Cela conduit immanquablement à une baisse des ventes, mais le niveau d'innovation de nos nouvelles offres exigeait que nous soyons patients.

Distributique : S'agit-il des PC « verts » ?

Habib Bouchrara : C'est l'un des nouveaux axes prioritaires et il ne faut certainement pas sous-estimer ses implications technologiques. Bien sûr, l'un des objectifs est de proposer des PC entièrement recyclables, mais les gains concernent également la consommation d'énergie, le volume des matériels ou leur niveau d'émission sonore. Derrière l'appellation « Green Attitude », on trouve tout d'abord des innovations majeures et Fujitsu Siemens a pris une avance considérable dans ce domaine. Il faut également retenir que nous investissons cette année de nouveaux segments, comme celui des gamers.