Entretien
Gérard de Carville

Directeur marketing France de Kyocera Document Solutions

Pour étendre ses parts de marchés auprès des grandes ETI, que ses revendeurs ciblent trop peu, Kyocera Document Solutions a créée une équipe chargée d'approcher les clients en direct sans pour autant finaliser les ventes. Dans la même logique, il a mis en place un système de commissionnement pour les partenaires qui lui remontent des affaires qu'ils ne peuvent traiter eux-mêmes.

Notre approche commerciale s'est flexibilisée pour mieux cibler les ETI et les grands comptes

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