Programme Partenaire Dell Technologies : quels avantages pour les revendeurs IT ? Pensé et créé pour les revendeurs IT qui veulent se développer, le programme partenaire de Dell Technologies présente une multitude d'avantages commerciaux et techniques.
Rejoindre le réseau de Partenaires de Dell Technologies
C'est un programme particulièrement intéressant pour les revendeurs (intégrateurs de systèmes, fournisseurs de solutions et services cloud) intervenant auprès des PME et TPE qui rejoignent ainsi le réseau de partenaires de Dell Technologies France. Ils seront conseillés et accompagnés tout au long de leur parcours de vente. Plus un partenaire progresse au sein du programme de partenariat (Authorized, Gold, Platinum, Titanium) et plus il bénéficiera d'avantages, augmentera sa rentabilité et pourra accéder à des fonds de développement marketing dédiés. Ajoutée à ces différents services et outils, l’expertise de quatre distributeurs - Arrow ECS, Ingram Micro, MCA Technology et Tech Data - complète cet accompagnement personnalisé dédié aux revendeurs partenaires.
Profitabilité
La profitabilité est l’une des composantes essentielles du programme partenaire. Une mécanique financière à plusieurs volets est mise en place pour assurer des marges importantes aux revendeurs.
Grâce à ses programmes de fidélité et de cashback complémentaires, le partenariat permet aux partenaires de devenir encore plus profitables, tout en continuant à développer leur activité. Par exemple, avec "La Remise En Plus", les partenaires profitent de remises supplémentaires. Dell Technologies a également lancé un programme de fidélité (RISE) réservé exclusivement aux partenaires Authorized (premier niveau du programme de partenariat). Ces récompenses prennent la forme de bons d'achat électroniques qui peuvent être échangées à la fin du trimestre ou de récompenses qui sont envoyées sous forme de bons à utiliser directement chez les grossistes. En complément, l’acquisition de nouveaux clients donne droit à des marges supplémentaires.
Accompagnement personnalisé
Pour accompagner leur processus de vente, les partenaires sont suivis via différents programmes et formations dédiés. Ainsi, ils sont invités à participer aux trainings spécialisés (workshops, webinars, roadshows...) organisés par Dell technologies ou par ses grossistes, ainsi qu’à un programme de certification. Le but est de développer au maximum les compétences commerciales et techniques des revendeurs agréés afin qu'ils répondent au mieux aux besoins de leurs clients. Ainsi, les formations partenaires couvrent à la fois les domaines des ventes, d’avant-vente, des services et des produits Dell Technologies. Des règles d’engagement client spécifiques permettent également aux revendeurs de protéger leurs deals, leurs marges et leurs efforts de prospection.
Dimitri Bordet, Directeur de la Distribution de Dell Technologies France, précise que les quatre distributeurs de Dell Technologies (Arrow ECS, Ingram Micro, MCA et Tech Data) conseillent et accompagnent les revendeurs Dell de manière privilégiée. "Nos distributeurs ont des outils spécifiques et des équipes d’experts dédiés aux solutions de Dell Technologies qui permettent d’accompagner nos partenaires de manière personnalisée et efficace. Une palette d'offres et d’avantages financiers est ainsi déployée pour récompenser les revendeurs qui ont choisi Dell Technologies. ", complète Dimitri Bordet. "Nous voulons qu'ils aient tous les moyens nécessaires pour faire encore plus d'affaires !"
Un portefeuille de solutions complet
Dell Technologies possède un portefeuille ultra-complet de solutions et de services. Les partenaires reçoivent des promotions exclusives et bénéficient de conditions spécifiques sur l’ensemble des gammes produits. Ces offres peuvent concerner les modèles leaders du marché, parmi lesquels des postes de travail Optiplex, des ordinateurs portables Vostro et Latitude, des serveurs PowerEdge, des solutions de stockage PowerStore et PowerVault, les solutions de protection des données ou d’hyperconvergence, ainsi que des accessoires de la marque. D’autres offres sont également proposées pour offrir des conditions de financement particulièrement attractives (allant jusqu’au taux 0 %), ainsi que la possibilité de revendre les services de support et de déploiement de Dell Technologies.
Un accompagnement Marketing
Sur l'aspect marketing, les revendeurs partenaires obtiennent un accès à l'interface « Dell Marketing Platform » pour piloter des campagnes marketing de prospection et de génération de demandes. "Qu'ils aient déjà un bagage ou débutent en marketing, nous leur donnons un accès à cette interface pour les guider pas à pas dans leur acquisition de nouveaux clients.", explique Dimitri Bordet. Cette solution leur permet de lancer des campagnes digitales sur différents canaux (email, bannières sponsorisées, réseaux sociaux...), de bénéficier de contenus pour leurs évènements, leurs formations, etc.
En retour de tous ces avantages, les revendeurs partenaires s'engagent à suivre les règles d'engagement de Dell Technologies pour offrir la meilleure expérience client.
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