Rubrik lève les barrières d'entrée pour les MSP

« Rubrik MSP PayGo a été conçu pour éliminer ces obstacles en alignant les coûts sur l'usage réel », explique Alok Agrawal de Rubrik.

Avec le lancement de PayGo, un modèle de facturation à l'usage sans minimum d'engagement, Rubrik muscle son offensive auprès des MSP. Il introduit aussi le label Rubrik Verified.

Rubrik a lancé une série d'innovations dédiées aux partenaires de services managés (MSP) sur sa plateforme Rubrik Security Cloud et au sein de son programme partenaire, l'objectif étant de les aider à fluidifier le processus d'achat pour leurs clients. Ces changements comprennent un système de facturation à la consommation PayGo (sans minimum), différents niveaux d'avantages adaptés aux MSP et une assistance accessible en 24h/7j et assurée par son équipe dédiée à la réponse aux ransomwares. Mais l'un des apports les plus marquants apportés au programme, selon l'éditeur, est l'ajout de Rubrik Verified, une certification obtenue par les MSP qui démontre leur maturité opérationnelle et qui réduit les obstacles rencontrés par les acheteurs lors des évaluations d'entreprises.

En outre, selon Alok Agrawal, directeur des solutions de Rubrik, les modèles de licences traditionnels peuvent contraindre les fournisseurs de services gérés à s'engager avant même que la demande ne soit prouvée, ce qui entraine une pression sur les marges dès les premières étapes du lancement du service. De ce constat, est né le service de facturation à l'usage Rubrik MSP PayGo. « Celui-ci permet d'éviter d'en arriver là. Il aligne en effet le coût sur l'utilisation réelle, en réduisant l'exposition financière initiale et en offrant aux MSP une solution évolutive à mesure que leurs services gagnent en maturité », a-t-il expliqué. Et d'ajouter : « Les MSP peuvent commencer par une option sans minimum pour activer et valider les services. Ils peuvent ensuite passer à une option avec un minimum et des tarifs dégressifs à mesure que l'utilisation devient plus prévisible, sans changer de plateforme ni fragmenter la prestation de services. »

Une facturation au forfait

Selon le porte-parole, avec l'option sans minimum de MSP PayGo, la prévisibilité repose sur trois éléments : une facturation basée sur la consommation mensuelle réelle, une tarification suivant une grille standardisée, et un modèle limité aux usages SaaS éligibles pilotés par télémétrie. « De plus, lors des premières phases, la facturation peut s'appuyer sur la télémétrie fournie par le MSP pour améliorer la transparence et limiter les frictions administratives. Une fois les services stabilisés, les MSP peuvent opter pour une facturation au forfait afin d'obtenir une base de référence opérationnelle plus prévisible », explique-t-il.

Il a ensuite précisé que le cadre MSP de Rubrik, au sein du programme de partenariat Rubrik Transform (RTPP), a été conçu pour récompenser les investissements accrus via des avantages liés à la maturité des services et à la performance opérationnelle. « Ainsi, Les partenaires de niveau Select accèdent aux incitations standards liées à leurs compétences de base. Les partenaires Expert, eux, débloquent des avantages financiers supérieurs liés à la fiabilité de leur prestation et à l'alignement commercial. Enfin, les partenaires Master bénéficient d'avantages premium récompensant l'excellence opérationnelle et les efforts conjoints de développement commercial. » Ce cadre ouvre également la voie à des accélérateurs et des spécialisations supplémentaires, et seuls les MSP opérant aux niveaux Expert ou Master sont éligibles à la certification Rubrik Verified.

Edition du 26/03/2026, par Lilia Guan ARN (adaptation Benoit Huet)