IT Partners : Symantec facilite la revente des produits Norton

Vonny Allaman, directrice commerciale de Symantec France

Fidèle au rendez-vous d'IT Partners, Symantec entend bien faire connaître son nouveau portail Norton Easy Shop sur le salon. Le principe ? Un espace de téléchargements en ligne pour simplifier le business des revendeurs.

Fini d'acheter des boîtes, d'être confronté à d'éventuelles ruptures de stocks, de payer des frais de port et de devoir ensuite les stocker... Symantec propose désormais à ses revendeurs, notamment indépendants, de passer par le Norton Easy Shop. Accessible depuis le portail partenaires de l'éditeur, ce nouvel outil ESD (pour Electronic Software Distribution) leur permet à tout moment de télécharger des clés pour acquérir facilement des licences Norton utilisables immédiatement. Comparé à avant, le service est donc plus pratique (pas de problème de disponibilité, pas de stockage), rapide (pas de délais de livraison) et économique (pas de frais de port)... En somme : « le paradis du magasin en ligne », résume avec enthousiasme Vonny Allaman, directrice commerciale de Symantec pour la France.

Une initiative naissante mais stratégique

Quelques mois après son lancement, cette plate-forme d'achats en ligne - qui s'appuie sur celle de son partenaire grossiste Tech Data - commence tout juste à être utilisée, car encore méconnue des revendeurs. Elle a tout de même déjà permis de recruter des petits revendeurs, séduits par la facilité des transactions et l'absence de crédit minimum. « L'ESD va véritablement devenir le pivot de notre business, en complément de la distribution physique, explique notre interlocutrice. L'objectif est avant tout de simplifier l'accès pour nos revendeurs ». Cette nouveauté préfigure l'annonce, au printemps prochain, d'un nouveau programme partenaires. Affaire à suivre donc...

Edition du 04/02/2014, par Laure Blancard