REVENDEURS
STRATÉGIE
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12/03/2021 - Stratégie
DFM accélère le rééquilibrage du poids de ses activités dans son chiffre d'affaires
Conscient du risque d'être encore trop dépendant de ses revenus de bureauticien, le groupe DFM veut que ses activités dans les télécoms, l'IT et la...
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24/02/2021 - Stratégie
PC21 passe à travers la crise sanitaire et reprend ses projets ajournés
Bien qu'elle eût pu être plus forte, la croissance des revenus du revendeur PC21 s'est tout de même établie à +40% l'an dernier. La pandémie de...
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04/09/2020 - Stratégie
Céleris étend son modèle de revendeur atypique aux équipements OCP
Le centre technique du revendeur Céleris accueille des racks d'équipements pour data centers certifiés par l'Open Comput Project. L'entreprise a...
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25/08/2020 - Stratégie
PC21 veut faire évoluer son modèle pour accélerer son changement de dimensions
Le revendeur IT PC21 va élargir sa force de vente sédentaire et recruter des agents commerciaux de terrain pour passer du statut de PME à celui...
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11/08/2020 - Stratégie
Selon IDC, Google Cloud devrait générer 341 Md$ pour ses partenaires sur 6 ans
Malgré la pandémie de Covid-19, plus de la moitié des entreprises au niveau mondial prévoient de maintenir ou d'augmenter leurs investissements...
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31/07/2020 - Stratégie
Veeam incite ses partenaires à monter en compétences
Afin de pallier le manque de compétences ressenti par les clients, Veeam a mis en place un système à point incitant ses partenaires revendeurs à se...
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15/07/2020 - Stratégie
HP lancera son programme partenaires Amplify en novembre
Annoncé ce 15 juillet, le programme Amplify de HP doit venir remplacer la multitude de programmes partenaires du fournisseur, y compris Partner...
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09/07/2020 - Stratégie
Tradeshift tente de structurer un programme partenaires mondial
Editeur de solutions de paiement et d'échange de documents inter-entreprises, Tradeshift souhaite multiplier par deux la part de ses ventes réalisées...
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11/06/2020 - Stratégie
VMware donne un coup de jeune à son programme partenaires
Valérie Nassivera, directrice channel France de VMware, est revenue sur les changements que l'entreprise a apporté à son programme partenaires pour...
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28/05/2020 - Stratégie
Avast va progressivement abandonner les ventes directes
Alors que son équipe commerciale se renouvelle, Avast se lance dans une transition de son modèle économique vers du 100% indirect pour son activité...
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20/05/2020 - Stratégie
GitLab lance son premier programme partenaires
La plateforme DevOps concurrente de GitHub, GitLab, a choisi de s'appuyer davantage sur les ventes indirectes. Cela s'est traduit d'abord par la...
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18/05/2020 - Stratégie
IBM réorganise son programme partenaires
En lien avec sa stratégie ciblée sur le cloud, IBM a totalement rénové son programme partenaires en ajoutant deux piliers à celui orienté sur la...
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11/05/2020 - Stratégie
Open Bee lance sa Training Academy pour former ses partenaires francophones
L'éditeur de solutions de dématérialisation et de gestion de l'information, Open Bee, vient de lancer une plateforme e-learning gratuite pour ses...
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