Gordon Mackintosh, VP du groupe channel mondial et ventes virtuelles de Juniper Networks : « Les changements apportés au programme pour 2023 donnent la priorité aux partenaires, car nous voulons être sûr qu’ils bénéficient des investissements et des outils nécessaires pour développer leurs activités. » Crédit photo : Juniper
Juniper Networks a ajouté des incitations et des outils, disponibles pour ses partenaires via un modèle de réseau en tant que service.
Juniper Networks met à jour son programme Juniper Partner Advantage à l'échelle mondiale pour y intégrer de nouvelles incitations et de nouveaux outils à travers un modèle de réseau en tant que service (NaaS). Dans cet environnement NaaS enrichi, les partenaires pourront revendre les solutions Juniper et les solutions managées avec de nouveaux outils de conception, de vente et de marketing destinés à accroître la rentabilité et stimuler la croissance. Par ailleurs, les partenaires disposeront de plus de possibilités de remporter des primes et des récompenses, et bénéficieront d'un accès à un nouveau cadre appelé « Solution Practice Builder ».
Parmi les autres mises à jour du programme, on peut citer de nouveaux outils numériques comme Partner Business Centre et Velocity Pricing Tool, destinés à faciliter l'accès à l'équipe Juniper Team. « 90 % de notre activité est réalisée par des partenaires, c'est dire si leur réussite est essentielle pour nous », a déclaré Gordon Mackintosh, vice-président du groupe chargé du channel mondial et des ventes virtuelles. « Les changements apportés au programme pour 2023 donnent clairement la priorité aux partenaires, car nous voulons être sûr qu'ils bénéficient de la stratégie, des investissements et des outils nécessaires pour développer leurs activités », a ajouté M. Mackintosh.
Le label Elite Plus entre en vigueur
De son côté, le niveau de partenariat Elite Plus, annoncé en décembre 2021, est entré en vigueur le 1er janvier dernier. Juniper a déclaré que le nombre de ses membres était en passe d'augmenter de 30 %. Les nouvelles mises à jour du programme visent à tirer parti de cette croissance grâce à l'ajout d'une assistance supplémentaire, notamment une nouvelle modélisation du retour sur investissement et un mémorandum d'entente (Memorandum of Understanding, MOU) simplifié. Grâce à ces nouveaux outils numériques, « les partenaires pourront agir plus rapidement, conclure des affaires plus rapidement et être plus compétitifs en 2023 », a déclaré pour sa part Helda Lopes, vice-présidente des programmes partenaires mondiaux et de l'accélération des ventes.
« L'importance que nous accordons à la réussite de nos partenaires et notre volonté d'investir en eux par le biais de nouvelles solutions et de nouveaux programmes ont été la clé de notre croissance », a-t-elle encore déclaré. « La liste des partenaires de distribution de Juniper a augmenté de 18 % en 2022 et nous pensons que cette tendance se poursuivra en 2023 », a ajouté Mme Lopes.
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