Pour la majorité des revendeurs et prestataires de services IT, recruter des commerciaux compétents est difficile. D'un côté, les candidats n'ont pas toujours la double compétence technico-commerciale requise ; de l'autre, les employeurs ont un niveau d'exigences élevé. Loin d'être nouveau, le phénomène s'accentue davantage dans le contexte économique actuel...
Ingénieur commercial, responsable grands comptes, ingénieur d'affaires... Des annonces comme celles-ci, il en existe des centaines dans les rubriques informatiques et télécoms des sites d'offres d'emploi. Alors, en ces temps économiques difficiles où le taux de chômage vient, selon l'INSEE, de dépas...
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