Pour de nombreuses TPE et PME des services IT, les problèmes liés à leur statut de sous-traitants se posent depuis de nombreuses années. Néanmoins, leur capacité d'accès au marché des grands comptes progresse lentement mais reste encore satisfaisante.
Sommaire du dossier :
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1 Pourquoi la sous-traitance pose (toujours) problème
Difficile pour les TPE et PME du numérique de contracter en direct avec les grandes entreprises... Résultat : elles opèrent souvent en tant que sous-traitantes des grandes SSII, ce qui les empêche d'être reconnues et...
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2 La riposte s'organise...
Référencements opaques, marges réduites, délais de paiement déraisonnables... on ne peut pas dire que le sort des sous-traitants IT se soit franchement amélioré ces dernières années. Mais une partie d'entre-eux a décidé...
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3 « Maîtriser la relation avec nos clients, sans intermédiaire »
ACP Qualife, une petite SSII du Sud de la France, a décidé de ne pas subir les règles de la sous-traitance. Depuis une dizaine d'années, Frédéric Dehodang, son directeur commercial, se bat pour convaincre les grands...
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