L'allemand Linguatec s'attaque au marché français

Revendiquant environ 80% de pénétration sur son marché domestique, l'allemand Linguatec est encore très peu connu en France. La faible notoriété de cet éditeur spécialisé dans les logiciels de traduction automatique (Personal Translator), de synthèse (Voice Reader) et de reconnaissance vocale (Voice Pro) pourrait toutefois commencer à s'estomper. En juin dernier, il a en effet scellé un partenariat avec l'éditeur et distributeur Editions Profil qui commence à porter ses fruits. Jusqu'ici, la diffusion de ses produits, disponibles pour les professionnels et le grand public, dans l'hexagone n'était assurée qu'en direct via le web.

« Cet accord nous a permis d'être référencés par les grossistes Ingram Micro et Innelec Multimédia, explique Douglas Moore, le directeur marketing Europe pour la distribution chez Linguatec. Nous sommes également présents chez des acteurs du retail comme la Fnac, Surcouf, LDLC, RueDuCommerce ou encore les magasins Saturn, pour ne citer qu'eux ». Reste que ces acteurs ne sont pas bien placés pour permettre à l'éditeur de toucher les entreprises, son autre cible de clientèle qu'il adresse avec des versions spécifiques de ses produits. Sur segment de marché, il compte d'avantage sur les revendeurs BtoB Insight et PC-Ware qui commencent également à commercialiser ses offres.