A10 Networks va recruter 10 à 15 grands intégrateurs en France

Après avoir signé avec Exclusive Networks un accord paneuropéen (qui porte sur tous les pays sauf le Royaume-Uni et l'Espagne), A10 Networks précise sa stratégie. D'abord, la société est 100% en indirect. Le choix d'un seul grossiste, Exclusive Networks s'est imposé pour plusieurs raison. « Quand on débute une activité, le choix d'un seul partenaire est plus efficace, la multiplication des grossistes dilue l'impact » note Jean-Pierre Carlin, regional sales manager. « Le choix d'Exclusive s'est également imposé car j'ai besoin d'une société à valeur ajoutée, capable de faire les maquettes en clientèle. Par ailleurs, Exclusive n'avait pas de marque concurrente à la nôtre dans son catalogue. Ils ont une équipe commerciale terrain, et utilisent moins la téléprospection que d'autres, c'est un vrai travail channel ». Quatre techniciens de Exclusive se sont spécialisés sur les produits de A10 Networks. A10 Networks et Exclusive Networks organisent le recrutement de partenaires. Quatre journées de « speed dating » vont se dérouler à Lyon, Paris, Marseille, Toulouse. Le recrutement vise des partenaires spécialisés en infrastructures. A10 Networks souhaite collaborer avec 10 ou 15 grands partenaires nationaux ou régionaux, aptes à assurer 80% de son chiffre d'affaires en France.
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