L'activité logicielle de HP ignore la crise et affiche une croissance record pour 2008, avec un chiffre d'affaires mondial de 3 milliards de dollars. En France, HP Software s'est doté d'un responsable des partenaires et lance le programme « Business Class » pour développer sa clientèle de moyennes entreprises.
L'offre de HP est tellement large qu'il lui est difficile de ne pas être impacté par le retournement de conjoncture. C'est notamment vrai pour les imprimantes, les micro-ordinateurs et les produits grand public. Par contre, l'activité logiciels a enregistré une croissance record en 2008, ce qui porte le chiffre d'affaires mondial de HP Software à 3 milliards de dollars. Pour rappel, ce département a été bâti à coups d'acquisitions, dont celles de Peregrine Software et de Mercury Interactive. Par ailleurs, HP a intégré EDS au sein de la même division que celle qui gère les logiciels (TSG) et la réorganisation qui s'en est suivie a conduit à un quasi doublement de l'effectif de HP Software, qui est passé de 8 000 à 15 000 personnes au total. De fait, les ventes de licences représentent 50% des revenus de HP Software, l'autre moitié étant générée par les services de maintenance, d'assistance et d'intégration. Plus de 50% de ventes indirectes En France, HP Software compte une trentaine de partenaires, souvent issus des réseaux de distribution des éditeurs qu'il a racheté. « 95% de notre croissance au cours des deux dernières années est liée aux succès rencontrés dans les très grands comptes, et nous privilégions systématiquement les ventes en association avec des partenaires intégrateurs, explique Bruno Buffenoir, Directeur Général de HP Software France. Cela explique que la vente indirecte représente d'ores et déjà plus de 50% du chiffre d'affaires ». Pour 2009, la priorité de HP Software est logiquement d'étendre sa clientèle vers les moyennes entreprises. Dans ce but, il a nommé en début d'année un Responsable des Alliances et de la Distribution, Luc Dammann, notamment chargé du lancement du nouveau programme partenaires « Business Class », destiné à garantir une meilleure couverture du marché des PME. « Une quinzaine de nos partenaires actuels ont déjà rejoint le programme et nous comptons en recruter au moins une quinzaine d'autres », indique Luc Damman. HP Software réunira dès la semaine prochaine les membres du Business Class Program afin de préciser leurs objectifs individuels et de présenter les ressources allouées au projet. « 6 commerciaux HP seront dédiés à la distribution, 2 personnes sont chargées de l'animation du réseau et nous lancerons dès ce mois de mars une nouvelle campagne de prospection », conclut Luc Chamman.
Suivez-nous