La joint-venture de Tech Data et de Brighstar lance son activité en France

Début 2007, le grossiste Tech Data et son homologue Brightstar formaient une co-entreprise chargée de s'attaquer au marché européen de la téléphonie mobile. Le principe de cette alliance : associer les capacités logistiques et le savoir-faire en informatique du premier à la connaissance du marche ciblé du second. Mais jusqu'ici Brighstar Europe n'était réellement entré en action qu'au Royaume-Uni, en Allemagne et en Espagne. Depuis quelques jours, la France est venue allonger cette liste. Le lancement de l'activité de la société dans l'hexagone a été confié à Antonin Martinot, un consultant externe. L'homme fut notamment directeur commercial de la filiale française du grossiste Brightpoint, un concurrent de Brigstar Europe. « L'un des objectifs de ma mission est de signer de nouveaux contrats de distribution avec des fabricants de téléphones mobiles», indique Antonin Martinot. A l'heure actuelle, les trois seules marques importantes dans la téléphonie mobile que Brighstar est capable de proposer en France sont HTC, Samsung et RIM, tous trois référencés par Tech Data. Mais Brighstar France ne va pas se contenter de distribuer des produits de téléphonie mobile. L'entreprise va également profiter de l'offre de produits de mobilité de Tech Data comme les PC portables et les netbook. Miser avant tout sur les services Pour commercialiser ces produits, la société dispose déjà d'une équipe de trois commerciaux dédiés, salariés de Tech Data, spécialisés dans la téléphonie mobile. Ils seront notamment chargés de démarcher les opérateurs, les MVNO ou encore les enseignes du retail. Les revendeurs IT clients de Tech Data font également partie de leur cible. « La marge que nous réalisons sur la vente des mobiles est faible. Signer avec un opérateur pour lui proposer ce type de produit n'est qu'une porte d'entrée. Notre vraie valeur ajoutée réside dans notre capacité à fournir des services», explique Antonin Martinot. Les prestations en question consiste notamment à gérer la logistique des enseignes et des opérateurs ou encore de leur proposer des services de personnalisation des matériels. Un service que Tech Data a déjà coutume de réaliser pour des tiers dans le domaine de la micro-informatique.