Pour les entreprises, atteindre la conformité réglementaire est devenu un impératif. Encore faut-il savoir comment procéder et s'orienter dans le dédale des exigences réglementaires. Historiquement partenaires techniques, les fournisseurs de services de sécurité managés ont aujourd'hui l'opportunité de devenir des architectes de confiance, capables de relier conformité, gestion des risques et gouvernance. En accompagnant leurs clients dans ce parcours complexe, les MSSP ne se contentent pas de répondre à une obligation : ils créent de la valeur, renforcent la résilience et s'imposent comme des alliés stratégiques dans un marché en pleine mutation.
L’évolution du marché de la cybersécurité offre en effet un terrain propice pour les MSP et MSSP :
Les services managés de cybersécurité (MSSP) en France devraient connaître un taux moyen de croissance annuelle de 9,6 % au cours des quatre prochaines années pour représenter plus de 40 % du marché total de la cybersécurité en France d’ici 2028[1].
Cybersécurité : pourquoi la conformité passe par la gestion proactive des risques
La mise en conformité avec le cadre réglementaire applicable à la cybersécurité ne peut être dissociée d’une approche globale, intégrant la gestion de l’exposition aux risques cyber, connue sous le nom de Cyber Risk Exposure Management (CREM).
La réalisation d’évaluations pro-actives et rigoureuses pilotées par les MSSP leur permet d’identifier les risques, de hiérarchiser les vulnérabilités et de recommander des mesures de remédiation ciblées à leurs clients pour renforcer leur posture de sécurité. Cette démarche proactive transforme la conformité en véritable levier stratégique - réduisant les risques tout en renforçant la confiance des clients.
Grâce aux solutions CREM, les MSSP procèdent à des évaluations sur la base d’un référentiel prédéfini pour passer au crible la posture de sécurité de leurs clients et identifier tout écart susceptible de mettre en évidence un risque. Ce processus automatisé et récurrent constitue une arme redoutable et innovante pour la gestion des risques cyber, en permettant aux partenaires d’aider leurs clients et prospects à se mettre en conformité, à se préparer aux évolutions réglementaires et à améliorer leur stratégie globale de cybersécurité.
L‘évaluation des risques, un pas vers la cybersécurité proactive
Une évaluation des risques cyber est un exercice transparent qui couvre de multiples vecteurs d’attaque (cloud, email, endpoints, surface d’attaque externe…). Intégrée à l’offre des MSSP, elle devient un produit d’appel idéal et automatisé, pouvant initialement être proposé gratuitement pour attirer l’attention des prospects, fidéliser les clients existants et ainsi favoriser des opportunités commerciales.
Cette évaluation couvre un spectre large : cartographie des ressources numériques, identification des menaces, détection des vulnérabilités, hiérarchisation des risques et, enfin, recommandations personnalisées de mesures correctives. Avec un suivi continu basé sur des évaluations régulières, les entreprises veillent proactivement sur leur posture de sécurité et sont alertées en amont des dangers.
Mais l’enjeu dépasse la simple protection cyber. Cette évaluation approfondie répond également aux exigences des réglementations en vigueur, à l’image des directives NIS2, DORA ou NIST. Elle permet, entre autres, la mise en place de plans de gestion des incidents, ainsi que l’élaboration de politiques et de procédures claires (incluant tests et audits) pour mesurer l’efficacité de l’arsenal de sécurité. Un véritable levier pour anticiper, détecter et traiter les menaces, tout en assurant la conformité des entreprises.
De l’exposition aux risques à leur impact financier
En intégrant l’évaluation dynamique des risques au service de la conformité, les partenaires MSSP se positionnent de manière stratégique en tant que conseiller de confiance auprès de leurs clients. Les audits de sécurité réguliers et exhaustifs donnent lieu à des indicateurs et à un tableau de bord pertinents, à disposition des équipes de sécurité et informatiques.
Cette approche permet également de calculer un score de risque, indicateur qualitatif défini à partir de la probabilité qu’une entreprise soit la cible d’attaques. Ce score doit être associé à une quantification financière de l’impact d’attaques réussies – Cyber Risk Quantification (arrêt des activités, perte de données, atteinte à la réputation, pénalité réglementaire…), ce qui permet d’instaurer un dialogue décisionnel entre les équipes de cybersécurité et les instances dirigeantes, inscrivant la gestion des risques et la conformité au rang des priorités de gouvernance.
Avec ces pratiques, les MSSP tissent le lien entre gestion des risques, conformité réglementaire et gouvernance, ouvrant la voie à de nouvelles opportunités commerciales sur un marché en quête de fiabilité et de conformité.
Plateforme unifiée de cybersécurité : un atout pour les MSSP
Depuis quelques années, l’approche d’une plateforme unifiée de cybersécurité a le vent en poupe, en raison de sa capacité à consolider l’ensemble des fonctionnalités de cybersécurité d’entreprise. Exit les intégrations coûteuses et chronophages entre de multiples solutions autonomes et cloisonnées : la plateforme unifiée offre simplicité opérationnelle, efficacité et maîtrise des coûts pour les partenaires et leurs clients.
Déjà, nombre de MSSP tirent parti de ces plateformes proposées par des éditeurs comme TrendAI™ avec TrendAI Vision One™ parfaitement adaptée au déploiement de leurs services managés de sécurité. Dans cette logique d’intégration, la gestion des solutions Cyber Risk Exposure Management, le scoring des risques et la quantification des risques sont proposés de façon orchestrée.
L’évaluation des risques, fer de lance de cette offre de service de conformité, s’inscrit également dans cette dynamique et permet d’attirer de nouveaux clients tout en valorisant l’offre existante.
En misant sur cette orchestration intelligente, les MSSP accélèrent le déploiement de leurs solutions, simplifient la gestion au quotidien et gardent la main sur leurs marges. Autant d’atouts pour s’affirmer comme des partenaires incontournables dans la gestion des risques et la conformité des entreprises.
Par Emmanuel Launay, Channel Director France & Belux TrendAI™
[1] Cabinet d’études Pierre Audoin Consultants (PAC) - conférence État du marché français de la cybersécurité avril 2025
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