Le nouveau programme partenaires de l'éditeur prévoit une augmentation comprise entre deux et trois pour cent des remises accordées à ses revendeurs.
L'éditeur de solutions d'administrations vient de modifier le programme partenaires proposé à ses revendeurs qui, en majorité, ciblent les grands comptes. L'un des ajustement auquel il a procédé touche à un aspect important dans les relations de tout fournisseur avec ses revendeurs : les marges. «Nous avons augmenté de deux à trois pour cent les niveaux de remises de tous nos partenaires, quel que soit leur niveau de labellisation», explique Laurent Pascault, le directeur des partenaires de BMC Software France. Pour ne pas s'arrêter là, l'éditeur va également lancer une opération d'animation commerciale qui permettra aux plus performants de ses revendeurs de bénéficier de conditions d'achats encore plus avantageuses. Pour la mettre en oeuvre, BMC Software fera le point en janvier 2007 sur le chiffre d'affaires réalisé par chacun des 17 membres de son réseau de distribution lors de son exercice fiscal 2006 (clos en mars dernier). Si certains d'entre eux dépassent leurs performances de l'époque lors de l'exercice fiscal 2007 de l'éditeur, ils se verront attribuer une remise supplémentaire de deux à trois pour cent sur leurs conditions d'achat. Au delà des avantages financiers qu'il apporte, le nouveau cru du programme partenaires de BMC Software est aussi l'occasion pour l'éditeur d'élargir la classification de ses revendeurs. Aux certifications Premier et Member préexistantes, BMC a jouté le label Elite qui devient le plus haut qu'il peut accorder à ses revendeurs. A l'heure actuelle, seul Devoteam peut s'en prévaloir en France.
Suivez-nous