Cisco prépare ses partenaires à traverser la crise

Faire collaborer les revendeurs Cisco du monde entier
L'autre initiative sur laquelle les représentants de Cisco ont également insisté durant la conférence de Lisbonne est le Cisco Partner Exchange. Elle repose sur un extranet mondial destiné aux partenaires et aux clients. Grâce à cet outil, Cisco entend faire travailler ensemble des revendeurs basés sur les différents continents, avec chacun leurs spécialités, pour répondre aux besoins de clients d'envergure internationale. Pour Cisco, les opportunités d'affaires qui attendent son réseau de distribution en collaborant de la sorte se chiffreraient à rien de moins que 34 milliards de dollars pour les années à venir. Dans une conjoncture économique durant laquelle savoir détecter les opportunités commerciales va s'avérer déterminant, Cisco a également annoncé le lancement de l'outil Installed base Lifecycle management practice (IBLM). Cette méthodologie doit permettre aux partenaires de mieux repérer chez les clients des potentialités commerciales. Par exemple, un renouvellement de matériel en préparation.