Le grossiste à valeur ajoutée aura bientôt signé cinq nouveau contrats de distribution depuis le mois d'avril. Ces référencements l'obligent à adapter sa structure en recrutant de nouveaux techniciens et commerciaux.
Lorsqu'il rejoint le grossiste à valeur ajoutée D2B en tant que directeur de la stratégie et du développement en mars dernier, Patrick Benloulou doit « Renforcer les fondamentaux de l'entreprise [les produits de stockage, NDLR], poursuivre le développement de son activité sécurité amorcée un an auparavant, et la rapprocher du monde l'Open Source ». La flopée de référencements affichée par le VAD ces derniers mois montre que l'action de l'ancien Vice-Président Europe du Sud de Logix a payé. Entre Mai et la rentrée de septembre, l'entreprise aura signé pas moins de cinq nouveaux contrats de distribution. La série commence avec le référencement de l'application More VRP éditée par More IT. Ce produit dont D2B devient le distributeur exclusif en France permet de traiter les problèmes de surcharge, d'encombrements et de performances des applications de bases de données Oracle, IBM DB2 ou encore MS-SQL. En juin, c'était au tour des solutions de travail collaboratif en Open Source de Zimbra d'entrer au catalogue de D2B. Toujours au mois de juin, la société a également étendu son partenariat avec Symantec en commençant à commercialiser sa solution de sécurisation de messagerie Brightmail (logiciel ou Boîtiers dédiés) alors qu'il se contentait jusqu'ici de distribuer le logiciel de sauvegarde Backup Exec de l'éditeur. La liste doit encore être déroulée avec le référencement de FalconStore et notamment de ses solutions Vitrualtape Library (sauvegarde /restauration sur disque) et File-interface Deduplication System (déduplication des sauvegardes réseaux sur disques). En septembre, D2B devrait en outre officialiser la signature d'un contrat de distribution avec un des principaux éditeurs de logiciels antivirus du marché. 40% de CA supplémentaire prévus en 2009 Toutes ces collaborations mises en place en peu de temps amènent le grossiste à adapter sa structure. Trois techniciens viennent ainsi d'être embauchés. Ils se partageront le support apporté aux revendeurs sur l'ensemble des nouvelles marques. D'ici la mi septembre, cinq commerciaux auront également été recrutés. Chacun sera spécialisé sur une des nouvelles marques. Cette force de vente travaillera en étroite collaboration avec les ingénieurs commerciaux généralistes du grossiste. Fort de cette nouvelle organisation et de ces nouvelles marques, D2B entend faire progresser son chiffre d'affaires de 40% à 14 M€ en 2009. En dépit de l'attention particulière qu'il porte à ses nouveaux partenaires, D2B n'en omet pas de vouloir monter en puissance sur des marques déjà présentes à son catalogue. Il réalisera par exemple des opérations de génération de leads avec des partenaires tels que PineApp (boîtier de protection de messagerie) et SonicWall. En outre, ce dernier va bénéficier d'un commercial dédié chez D2B. Ce qui devrait permettre au grossiste de faire progresser de 30% le chiffre d'affaires qu'il réalise sur les produits de SonicWall.
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