Après Magirus spécialiste VMware et Miel, spécialiste Citrix, Datacore choisit un troisième grossiste à valeur ajoutée : Avnet qui a racheté Amosdec. Implanté depuis dix ans en France, Datacore trouve avec Avnet un panel supplémentaire de partenaires, « 60% des revendeurs Avnet nous sont inconnus », souligne Pascal Lecunff, directeur Europe du sud de Datacore.
« Nous avons vendu des solutions de virtualisation auprès de 644 revendeurs en 2011 » témoigne Jacques Heller, country manager France de Avnet. « Nous sommes très centrés sur les technologies avec trois marques en portefeuille : VMware, Netapp, Veem. Tous nos commerciaux, sédentaires ou de terrain sont formés aux technologies. Pour Datacore, un contrat signé début janvier nous avons formé 5 sales specialist. Nous travaillons à l'ancienne, d'abord connaître les produits, bien les connaître, par toutes nos équipes et ensuite accompagner nos revendeurs en vente.»
Datacore signe avec un 3ème VAD : Avnet
Par
Didier Barathon
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