Dell baisse le niveau d'accès à son système d'enregistrement d'affaires

Le fabricant procède à une baisse significative des montants minimum à partir desquels ils autorise les revendeurs à réserver une affaire dans son système PatrnerDirect Deal Registration. Pour mémoire, cet outil permet à un partenaire de bénéficier pendant 120 jours d'une quasi exclusivité sur la fourniture de matériels Dell à un client et de bénéficier d'un prix spécial. Alors qu'il était jusqu'ici de 37 500 €, le seuil qui s'applique aux projets intégrant des PC, des portables, des serveurs ou des produits d'affichage passe à 25 000 €. Dans le domaine des produits de stockage (Equalogic, PowerVault et la famille de produit Dell/EMC), le rabaissement est encore plus significatif puisque le niveau plancher d'une réservation passe de 37 500 € à 10 000 €. Cette catégorie couvre les gamme. « Notre système d'enregistrement d'affaires existe depuis le début de l'année en France. Nous avons désormais un volume d'activité en vente indirecte et une expérience suffisants pour l'élargir. En outre, en période de crise, cela va créer de nouvelles opportunités pour nos partenaires », explique Florence Ropion, la directrice du channel chez Dell France. Le changements opérés par Dell sont facilités par le fait que le fabricant a interfacé son outil de CRM avec sa plate-forme d'enregistrement il y a deux mois. Dispensées d'effectuer une double saisie, les ressources internes du fabricant vont ainsi pouvoir absorber le surplus d'activité que Dell espère obtenir avec le rabaissement de ses seuils de réservation.