Le grossiste livrera en septembre un magnétoscope numérique et des produits MP4 vendus sous sa marque Emtec. En parallèle, il se dote d'une structure logistique dédiée à la distribution de consommables sous blister au travers du retail.
A la fois Grossiste et fabricant, acteur des canaux de distribution professionnel et grand public, présent dans le domaine de l'impression, des cartes mémoire et des clés USB ou encore des médias optiques...Le groupe Dexxon est devenu au fil de ses acquisitions une structure multicarte. Les choses ne sont pas prêtes de s'arrêter aux vues de ses ambitions dans le retail. A la mi-2006, l'entreprise s'est lancée dans la conception de produits bruns (décodeurs TNT, télécommande...) sous la marque Emtec dont elle est propriétaire. En septembre, elle passera la vitesse supérieure en proposant une gamme de produits audio / vidéo (MPEG 4) ainsi qu'un magnétoscope numérique baptisée Movie Cube R. «Nous allons commencer par faire référencer nos produits bruns chez les cybermarchands, explique Jean-Luc Delaunay, le directeur commercial retail de Dexxon. Les choses prendront plus de temps avec les enseignes de la distribution qui ont l'habitude de traiter avec des acteurs déjà bien en place.» L'édition 2007 du Medpi à laquelle participe la société sera l'occasion de faire connaître sa nouvelle gamme au public d'acheteurs qui seront présents. D'autant que les velléités de Dexxon dans le domaine du brun ne s'arrêtent pas à son activité de fournisseur. L'entreprise souhaite aussi référencer les produits d'autres fabricants dans le cadre de son activité de grossiste. L'autre pan du développement de Dexxon dans le retail repose sur la fourniture de consommables d'impression de marques aux enseignes. Sa réputation n'est plus à faire sur ce segment de produits auprès du monde professionnel. En revanche, il en va tout autrement auprès des canaux de distribution grand public qu'il ne courtise comme grossiste avec des consommables que depuis 2005. Avec les enseignes, la difficulté réside notamment dans le cahier des charges très précis qu'elles imposent à leurs fournisseurs. En termes de packaging, elles demandent notamment une mise sous blister des produits. L'augmentation des volumes de ventes du grossiste lui a permis d'investir dernièrement dans des machines prévues pour cette opération et de recruter un spécialiste de la logistique ainsi qu'un chef de marché spécialistes des produits sous blister. Doté d'une structure dédiée, Dexxon ambitionne désormais de s'adjuger, «dans un délai raisonnable», 25% d'un marché des consommables grand public qu'il évalue à 500 M€ par an. Pour atteindre cet objectif, Il devra notamment faire face au grossiste UFP qui semble s'être imposé comme le principal fournisseur des enseignes dans ce domaine.
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