Le fabricant propose son Aculaser CX11NF packagée avec des consommables et des services de maintenance pour un coût de 64 €ht par mois sur trois ans.
Le fabricant de systèmes d'impression veut convaincre les TPE et les petites PME de se doter d'un multifonction laser couleur. Il lance à cet effet le programme PEPS (PME Easy Print Solutions) qui permet à ses revendeurs de commercialiser un package comprenant un multifonction Aculaser CX11NF, des consommables et des services de maintenance moyennant un loyer mensuel de 64 €ht pendant trois ans. « Nous voulons répondre aux problématiques d'entreprises de taille modeste qui ne peuvent pas s'acquitter en une seule fois du prix à payer pour ce type de machines, explique Pascal Handy, le responsable marketing professionnel d'Epson France. Résultat, elles se rabattent souvent vers un multifonctions monochrome même si cela ne répond pas entièrement à leurs besoins ». Selon Epson, le recours au crédit pour l'acquisition de cette offre représente un surcoût d'environ 10% comparé à un achat sans financement. Pour élaborer PEPS, le fabricant s'est associé à un leaser dont le nom n'est pas divulgué. Les revendeurs du fabricant peuvent toutefois prescrire à leur client d'autres sociétés de financement à condition que le prix à payer reste de 64 €ht par mois. « Le leasing permet aux revendeurs de percevoir dès le début du contrat la part qui leur revient sur les revenus qui seront générés en trois ans, met en avant Pascal Handy. La marge de nos partenaires se situent aux environ de 22% avec PEPS ». Les prestations de maintenance inclues dans PEPS seront assurées par un des 62 centres de maintenance d'Epson en France. Les consommables (4 toners noir haute capacité, 3 toner couleur haute capacité plus les consommables déjà intégrés) qui permettront aux entreprises d'imprimer près de 17 500 pages sur trois ans sont livrés à la signature du contrat. Lancé en pilote cet été, le programme PEPS a déjà permis à Epson de commercialiser une centaine de package incluant l'Aculaser CX11NF. En vitesse de croisière, le fabricant souhaite en vendre une cinquantaine par mois. Un objectif auquel participera une campagne de communication sur des sites web dédiés aux petites entreprises et des campagnes d'e-mailing marketing. S'il est atteint, Epson pourrait alors envisager d'inclure d'autres de ses modèles dans le programme PEPS.
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