Pour réduire ses coûts, HP projette d'abandonner des implantations régionales sans licencier. Certains commerciaux du constructeur, qui pourraient alors devenir télé-travailleurs, craignent de ne plus pouvoir soutenir les partenaires dans de bonnes conditions.
Parmi les neuf agences régionales dont dispose HP sur le territoire français, celles d'Aix-en-Provence, Bordeaux, Rennes, Rouen et Villepinte pourraient fermer leurs portes d'ici janvier 2009. Pour l'heure, il ne s'agit que d'un projet de la direction de HP France dont ont été informé les salariés en juillet dernier. Il traduit localement la volonté du constructeur de réduire ses coûts immobiliers au niveau mondial pour consacrer les sommes épargnées à d'autres investissements, notamment des acquisitions. Sur le plan des ressources humaines, ce projet de réduction de voilure immobilière ne comporte pas de licenciement. Les 73 salariés des cinq agences menacées devraient avoir le choix de rester dans leurs régions respectives en tant que télé travailleurs ou de rejoindre les agences de Toulouse (pour ceux de Bordeaux), de Lyon ou de Nice (pour ceux d'Aix-en-Provence), de Nantes ou le siège de HP aux Ulis (pour ceux de Rennes). Les deux commerciaux de l'agence d'Aix-en-provence dédiés à l'accompagnement des partenaires et leurs cinq homologues bordelais pourraient donc devoir poursuivre leur mission sans point d'attache. Dans cette configuration, seront-ils toujours capables d'apporter le même soutient aux revendeurs ? Une stratégie risquée estiment des commerciaux de HP Pour Marc Hia Balié, le directeur commercial des réseaux de distribution et PME-PMI de HP France, la réponse es clairement oui, même s'il ne nie pas l'aspect social important d'une agence. « En région, nos commerciaux sont la plupart du temps sur le terrain ou chez les partenaires. En outre, les outils de communications sont suffisamment développés pour permettre à un collaborateur itinérant de remplir sa mission ailleurs que dans une agence». En clair, HP a bien l'intention de continuer de développer l'activité de ses partenaires, avec ou sans agence. D'ailleurs, Marc Hia Balié note qu'un concurrent de HP « qui misait historiquement sur un modèle de vente totalement directe » a embauché beaucoup de commerciaux sur le terrain, sans pour autant créer de structures locales. Autant dire que l'analyse n'est pas partagée par tout le monde.
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