Le fabricant s'ouvre aux « computer shops » grâce à un accord signé avec Tech Data. Il développe également une stratégie OEM récemment concrétisée en France grâce à un partenariat avec le distributeur Partelec qui couple sa technologie aux smartphones Golfiish.
En rachetant début 2007 EME TecSat, son importateur exclusif en France, Garmin avait clairement affiché sa volonté de faire de cette structure le bras armé du renforcement de sa présence dans l'hexagone. Devenue par la suite Garmin France SAS, la filiale du fabricant de systèmes de navigation GPS vient de faire un pas important vers l'accomplissement de sa mission. Elle a signé en octobre dernier avec le grossiste Tech Data qui distribue désormais ses GPS autonomes (pour l'automobile et la moto). Jusqu'ici, seul Audim pouvait être considéré comme un grossiste actif de la marque pour ce type de produits. Grâce à lui, Garmin a notamment pu développer sa présence auprès des sites marchands, lui qui, jusqu'ici, travaillait principalement avec les enseignes spécialisées et alimentaires ainsi que les accessoiristes automobile. Avec Tech Data c'est le canal des revendeurs informatiques en boutiques encore inexploité par Garmin qui s'ouvre à lui. En parallèle, Audim commence à pousser l'offre de Garmin auprès des revendeurs en téléphonie mobile. Depuis un mois environ, le fabricant propose en effet ses logiciels de navigation couplés aux systèmes cartographiques de Navteq sur des cartes mémoires destinées aux smartphones. Un succès sur ce type d'offres serait un atout supplémentaire pour convaincre les opérateurs, les fabricants de terminaux et les distributeurs de signer des accords OEM avec Garmin. Initiée aux Etats-Unis il y a près d'un an, cette approche OEM est développée par Garmin en Europe depuis environ 6 mois. Grégoire Heugel, le responsable du développement de Garmin sur l'activité Télécom en Europe du Sud a déjà permis à la marque de concrétiser un premier accord en France avec Partelec. Distributeur des smartphones Glofiish de Eten dans l'hexagone, Partelec a crée un bundle en couplant des cartes mémoires embarquant la technologie de Garmin (Garmin Mobile XT) avec les modèles Glofiish M800, X800 et X600. Ces packs sont disponibles chez Surcouf et la Fnac. Toutefois, ce partenariat reste pour l'heure le seul que garmin peut revendiquer en France.
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