La division de Google va diffuser ses appliances de recherche et ses services de sécurité en SaaS au travers des revendeurs d'ETC. Dans un proche avenir, le grossiste devrait également dispenser les formations certifiantes du fournisseur.
Présent depuis trois ans sur le marché français, Google Entreprise reste encore peu connu des revendeurs et des prestataires de services IT hexagonaux. Et pour cause, la division du célèbre moteur de recherche ne misait jusqu'ici que sur un modèle mixte basé sur une approche directe et le recours à un réseau de distribution de moins de 10 revendeurs (dont Integralis, Sword Group et NRX) géré par ses soins. Cette stratégie évolue aujourd'hui grâce à la signature d'un partenariat avec ETC. Le grossiste va proposer l'offre de Google Entreprise en France, mais aussi au Royaume-Uni et aux Pays-Bas. « Avec ETC, Nous allons cibler deux grands marchés, ceux de la recherche et de la sécurité », indique Peter Lorant, le directeur channel de la division. Sur le segment de la recherche, cette dernière propose les boîtiers dédiés Google Mini et Google Search Appliance. La première se positionne en entrée de gamme et permet d'indexer de 50 000 à 300 000 documents pour un prix allant de 2 990 €HT à 9 990 €HT. La seconde est capable d'indexer jusqu'à 30 millions de documents pour un tarif de départ de 24 000 €HT. Concernant son offre liée à la sécurité, Google Entreprise l'a bâti en rachetant Postini en 2007. Ce spécialiste de la messagerie hébergée sécurisée lui permet de proposer aujourd'hui une offre de services en SaaS renfermant un antivirus, du filtrage d'e-mail, de l'antispam... Chez ETC, on se félicite de cet accord. Il y a certes tout à faire pour évangéliser les revendeurs sur l'offre de Google Entreprise. Mais l'estampille du moteur de recherche numéro un sur une offre produits est à elle seule un argument marketing permettant d'éveiller la curiosité des revendeurs. « En France, ETC va entamer sa collaboration avec Google Entreprise en se focalisant sur les appliance de recherche. Dans le domaine de la sécurité, nous avons déjà un partenariat fort avec Symantec sur lequel nous avons beaucoup investi », explique Bruno Barat, le directeur général adjoint du grossiste. La promotion des produits de la division de Google a déjà commencé lors d'une journée de séminaire durant laquelle ETC avait réuni une quarantaine de revendeurs IBM. « Ce partenariat s'inscrit dans notre stratégie de développement sur les marchés des serveurs et des infrastructures », poursuit Bruno Barat. Dotée d'une division dédiée depuis maintenant quatre ans, le grossiste revendique aujourd'hui un chiffre d'affaires annuel d'une centaine de millions d'euros dans ces deux domaines. Pour l'heure, ETC consacre une personne à plein temps au lancement de l'offre Google Entreprise. Une équipe dédiée devrait être mise en place à mesure que le chiffre d'affaires généré par la vente des boîtiers de recherche progressera. A terme, le grossiste entend également dispenser lui-même les formations techniques nécessaires aux revendeurs pour pouvoir distribuer l'offre Google Search Appliance. En revanche, l'offre Google Mini est proposée en « distribution ouverte ». Les partenaires n'auront donc pas besoin de l'agrément du fournisseur pour la commercialiser.
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