Gilles Quenet (à gauche), le fondateur dirigeant d'Infocom, et Antoine Hennache, le directeur général de HN Services. (Crédit photo : HN Services)
L'ESN HN Services a racheté son homologue et proche voisin Infocom pour ses compétences et son positionnement sectoriel. Elle devrait réaliser plusieurs autres rachats dans le but de totaliser 200 M€ de chiffre d'affaires à l'horizon 2026.
En 40 ans d'existence, l'ESN HN Services n'avait encore jamais misé sur la croissance externe pour grandir. Cette période est révolue depuis une quinzaine de jours avec le rachat d'Infocom. Les deux entreprises partagent de nombreux points communs, notamment des offres qui s'alignent parfaitement dans les domaines du développement de logiciels sur mesure, de l'intégration de systèmes, du conseil AMOA et de l'assistance technique. Implantés à Charenton-le-Pont (94), leurs sièges sociaux ne sont, en outre, distants que de 500 mètres. Ce qui explique peut-être que cela fait aussi plus de dix ans que les deux prestataires de services collaborent sur certains projets.
Mieux cibler les assurances et progresser sur Java
En activité depuis 2006, Infocom est dirigée par Gilles Quenet, son fondateur. L'entreprise emploie une cinquantaine de collaborateurs et dégage 5 M€ de chiffre d'affaires pour un portefeuille d'une douzaine de clients. Un périmètre bien plus modeste que celui de HN Services qui devrait clôturer 2023 sur 141 à 142 M€ de revenus pour un effectif de 1 770 personnes. Elles sont réparties sur dix sites, dont cinq en France (Lille, Nantes, Bordeaux, Aix-en Provence et le siège de Charenton-le-Pont). À terme, les équipes d'Infocom déménageront au sein du siège de HN Services.
Si Infocom a tout pour être intégrée à HN Services, c'est notamment pour son positionnement auprès des acteurs de l'assurance. Une clientèle pas encore assez développée par l'acquéreur, lui qui occupe en revanche une position de poids auprès des banques. L'opération va également lui permettre de développer ses compétences autour du langage de développement .Net et pouvoir ainsi offrir à ses clients une alternative à Java où ses compétences sont bien plus fortes. « Infocom a une belle expertise, mais se trouvait peut-être limité pour répondre à toute la demande dans un contexte où les clients ont tendance à massifier de plus en plus leurs achats », explique Antoine Hennache, le directeur général de HN Services.
Un rachat par an jusqu'en 2026
Ce dernier ne fait pas mystère du fait que le rachat d'Infocom n'est que le premier d'une liste qui devrait s'allonger, possiblement à un rythme d'une acquisition par an jusqu'en 2026. La date n'est pas choisie au hasard. Cette année-là, l'ESN espère avoir porté son chiffre d'affaires à 200 M€, dans le cadre de son plan stratégique. « Nous ciblerons des entreprises de la taille d'Infocom ou un peu plus grandes, qui pourront nous apporter des complémentarités géographiques ou technologiques, ou bien permettre de nous développer sur un segment de clientèle », explique le dirigeant de HN Services. Cette dernière et Infocom devraient cumuler 146 M€ de chiffre d'affaires environ l'an prochain.
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