Infibail lance son premier programme partenaires

Converti à l'indirect depuis un an pour toucher les PME, Infibail système passe la vitesse supérieure. Cette société spécialisée dans le financement d'actifs en location évolutive dans le domaine de l'IT (bureautique, informatique, télécom...), de la sécurité (vidéosurveillance, géolocalisation) et du médical, s'apprête à lancer son premier programme revendeurs baptisé Win-Win. Les conditions d'accès à ce système d'intéressement sont souples. Il suffit aux partenaires d'être actifs sur le marché des PME et sur au moins un des domaines de prédilection d'Infobail. Son principal attrait réside dans l'attribution de points aux revendeurs qui proposent les services d'Infibail à leur clients. En les cumulant, ceux-ci peuvent ensuite bénéficier de rendez-vous avec des entreprises préalablement qualifiées. «15 000 euros d'achats financés ou un contra signé rapportent chacun un point. A partir de 10 points, nos partenaires sont récompensés par 5rendez-vous qualifiés», détaille Christophe Sicot, le directeur commercial d'Infibail. Un système qui tranche avec les conditions généralement proposées par ses concurrents aux revendeurs, à savoir des points de marge sur les montant financés. «Dans le métier d'un revendeur, le plus difficile est de trouver des nouveaux clients, justifie Christophe Sicot. C'est pourquoi nous avons imaginé ce système d'intéressement plutôt que de nous battre avec nos concurrents sur des niveaux de marges». Recruté il y a un an, le directeur commercial d'Infibail était auparavant directeur régional Île-de-France de Leasecom, un autre spécialiste du financement. Depuis son arrivé, une équipe de 7 commerciaux a été constituée avec pour mission de suivre de près les partenaires d'Infibail. En un an, quelques 140 revendeurs ont déjà placé au moins un de ses contrats chez des clients. A termes, Infibail espère faire passer ce nombre à 250 d'ici un an. Pour les recruter, la société a notamment prévu d'effectuer un roadshow en Île-de-France et dans le Nord entre le 18 juin et le 7 juillet prochains.