LNA, Large Network Administration , Société de Services & Distribution Informatique (SSDI), accompagne depuis 1995 les grandes entreprises dans leurs projets informatiques. (CA : 50 ME en 2008 pour 50 personnes). Dans le cadre de son développement, LNA recherche un COMMERCIAL GRANDS COMPTES (Nantes) Rattaché au Directeur Commercial, vous aurez pour mission de :
- Développer et entretenir un portefeuille clients.
- Prospecter de nouveaux comptes, détecter les besoins et développer les comptes clients.
- Assurer la gestion de la relation avec les clients et le suivi commercial.
- Répondre aux appels d'offres.
- Effectuer un reporting régulier de votre activité.
- Vous commercialisez l'ensemble de l'offre LNA (distribution, services auprès de nos différents clients (Mid-market, grands comptes).
- Vous analysez les besoins clients et leur proposez des solutions adaptées. Vous intervenez en apportant votre valeur ajoutée sur des ventes complexes.
- De formation commerciale.
- Vous justifiez de 3 ans minimum d'expérience commerciale éprouvée de la vente dans le secteur informatique avec une bonne connaissance des acteurs du marché (partenaires, constructeurs, éditeurs).
- Vous savez appréhender une entreprise sur son système d'informations et la vente de solutions globales.
- Vous avez une bonne compréhension des cultures des grandes entreprises.
- Grande motivation d'auto discipline, vous serez à même d'organiser et prioriser votre travail sur votre territoire pour le maximum de retour sur votre investissement temps.
- Vous faites preuve de conviction et de courage, Vous savez prendre des décisions.
- Capacité à planifier, organiser, coordonner, résoudre les problèmes.
- Vous êtes orienté(e) client.
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