Juniper valorise ses partenaires « Elite » et les opérateurs télécoms

Les parenaires Elite sous pressions Une catégorie de partenaires est également particulièrement choyée, certains étant Elite comme Orange business services, celle des opérateurs de télécommunications. Ils doivent réaliser 40% du chiffre d'affaires de Juniper partout dans le monde. Des opérateurs qui, tous, ont racheté des SSII, comme France Télécom et BT. Ces opérateurs jouent un double rôle, celui de client et celui de prescripteur. Orange est ainsi un client en soi, un client à travers par exemple les réseaux publics qu'il opère (8 des 15 réseaux régionaux opérés par France Télécom le sont avec des matériels Juniper). Mais Orange est aussi, avec ses commerciaux en France et ses agences entreprises un prescripteur important. Juniper vient d'ailleurs de rejoindre le cercle fermé des partenaires stratégiques (au sens commercial de l'expression) de l'opérateur français. Le but est de tripler en trois ans le business réalisé par Juniper avec France Télécom.
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