Spécialisé dans les consommables d'impression, le grossiste hollandais DESPEC a créé une filiale en France en août dernier. Basée à Gennevilliers, la structure emploie 8 personnes et propose également des médias de sauvegarde.
Jusque là inconnu en France, le groupe hollandais Despec réalise 75% de son chiffre d'affaires en Turquie et au Moyen-Orient (24 millions d'euros sur 320). Le solde était pour l'instant lié à son activité dans le Benelux, où il commercialise principalement des consommables d'impression et des fournitures de bureau. « Sur le marché français, nous souhaitons nous concentrer sur les consommables d'impression et les médias de sauvegarde, explique Carole Halnaut, Directrice Générale de Despec France. Nous ne proposons pas de fournitures de bureau, à l'exception de la marque de papier AA ». Auparavant, Carole Halnaut a notamment été responsable de l'équipe commerciale VAR chez Dexxon. Pour l'instant, la filiale de Despec emploie 8 personnes et souhaite adresser l'ensemble des canaux de distribution, depuis les revendeurs indépendants jusqu'aux corporate resellers et les enseignes du retail. « Le marché est effectivement difficile mais notre premier engagement consiste justement à garantir un accès facile à l'information et à l'équipe commerciale », précise Carole Halnaut. Le grossiste travaille en flux tendu avec la logistique centrale de Den Bosch, aux Pays-Bas, qui livre directement les revendeurs ou leurs clients. Il dispose par ailleurs d'un site de vente en ligne dédié à la distribution (e-dolphin.fr). L'ouverture de la filiale française correspond à la volonté de Despec de couvrir l'ensemble de l'Europe. Le groupe prévoit ainsi de s'installer en Allemagne début 2009 et envisage d'autres ouvertures si le niveau d'activité poursuit sa progression.
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