Non seulement LNA ne revoit pas ses objectifs à la baisse, mais il affiche une croissance de 20% pour 2009, qui lui permet de passer le cap des 60 millions d'euros de chiffre d'affaires, avec un bénéfice net après impôts de 2 millions. Une progression notamment liée au succès de son offre green IT.
Voilà plusieurs décennies que les corporate resellers cherchent à réduire la part de la distribution dans leur chiffre d'affaires, au profit des activités de services. LNA a opté pour la stratégie inverse. « Nous ne deviendrons jamais une SSII, explique Thierry Martin, Président de LNA. Plutôt que d'aller concurrencer les sociétés de services, nous nous associons à elles chaque fois que c'est possible. Le résultat est qu'elles ont confiance en nous et nous font également intervenir chez leurs clients. » Avec 6 agences en province et son siège de Paris, LNA vient de passer le cap des 60 millions de chiffre d'affaires, grâce à une croissance de 20% en 2009, sans oublier 2 millions d'euros de bénéfices nets après impôts. « Notre activité est réalisée pour moitié dans les entreprises privées et pour moitié dans les comptes publics, précise Thierry Martin. En 2009, nous sommes entrés dans des comptes tels que GDF-Suez, La Poste, Thalès, le Ministère de la Défense ou les régions Centre et Ile-de-France. Ces succès sont notamment dus à notre positionnement sur le développement durable et les green IT. » De fait, au-delà se son offre d'infrastructures traditionnelle, LNA distribue aujourd'hui trois logiciels dédiés à la mesure de l'empreinte carbone, et à la réduction de la consommation électrique des datacenters ou des parcs micro-informatiques. De nouvelles ambitions Début 2009, LNA annonçait un plan de développement qui lui permettrait d'atteindre 150 millions d'euros à horizon 2015. Cette année, cet objectif est revu à la hausse : il est désormais supérieur à 200 millions. « Cette prévision est réaliste, dans la mesure où le chiffre d'affaires de l'agence parisienne progresse chaque année d'environ 10 M€, que chacune de nos 6 agences en région devrait dépasser 5 M€ et que nous seront présents dans 6 pays européens, chacun représentant 10 M€ », affirme Thierry Martin. L'effectif de LNA en France est désormais de 60 personnes, sachant qu'il a récemment recruté 6 commerciaux, dont plusieurs arrivent de NEC Computers.
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