A partir de juin, le fabricant lancera progressivement des portables, des PC de bureaux, des écrans puis des serveurs pour les moyennes entreprises en France. Il mise sur un réseau de distribution restreint dont chacun des membres devra réaliser un minimum d'un millions d'euros de chiffres d'affaires sur la revente de ses produits.
Au mois de février dernier, le groupe Acer annonçait le retour prochain de la marque Gateway en Europe. Initialement attendus en France au mois d'avril, les premiers produits seront finalement disponibles en juin. Leur cible est constituée des moyennes entreprises et des administrations. Un positionnement qui vient compléter celui des produits Acer qui touchent principalement les professions libérales et les TPE sur le marché professionnel. Les gammes qui vont être proposées par Gateway contiennent un nombre volontairement réduit de références. Sur le segment des portables, seuls trois modèles seront ainsi commercialisés : le NS50 (15,4''), le NO50 (15,4'') et le NO20 (12,4'' / en photo), conçus autour de la plate-forme Centrino 2. Sa famille de PC de bureaux sera encore plus restreinte avec deux modèles, les DT10 (format micro-tour) et DU10 (format ultra-mini). Attendus entre les mois de juillet et d'août, ces desktop embarquent, au choix, un processeur Core 2 Quad-Core ou Dual-Core. La roadmap de Gateway prévoit également la mise sur le marché de deux écrans, l'un doté d'une dalle de 19'' (format 4:3), l'autre d'une dalle de 22'' (format 16:9). Le lancement de serveurs est également prévu pour la fin de l'année, sans que le constructeur soit encore en mesure de données les caractéristiques des machines. « L'étendue de nos gammes est limitée pour assurer à nos produits une longévité bien supérieure à celle de produits qui ciblent le grand public et les TPE, explique Kevin O'Donoghue, le nouveau Directeur de la division professionnelle de Gateway pour la France et ancien directeur général d'Acer France. Leur durée de vie, qui pourra par exemple atteindre 18 mois, est un élément important car le cycle de décision de notre cible de clients est relativement long » Pas de concurrence avec le retail Au-delà de son offre matérielle, Gateway s'est aussi attaché à développer une offre de gestion de parc en SaaS. Comme ses machines, elle sera exclusivement commercialisée par un réseau de revendeurs triés sur le volet adhérant à son programme Business first partner program. Dans chaque pays, leur nombre devrait être d'une cinquantaine. Dans un premier temps, Gateway préfère toutefois se fixer un objectif de 20 à 30 partenaires. Hormis en Italie, ils seront approvisionnés par le grossiste Tech Data qui a conclut un accord de distribution pan-européen avec Gateway. A l'inverse d'Acer, Gateway exclut d'opérer sur la base d'une stratégie de distribution multicanal. Le fabricant se refuse ainsi à travailler avec la grande distribution tout en restreignant sa collaboration avec les acteurs de la vente en ligne. Une approche logique au vu de sa cible clientèle. Elle permettra à ses partenaires de disposer de marges plus confortables en l'absence d'une concurrence féroce. Pas encore de noms de partenaires Pour pouvoir intégrer le Business first partner program, les revendeurs devront s'engager à réaliser un minimum d'un million d'euros de chiffre d'affaires annuel avec Gateway. En outre, leur activité ne doit pas se cantonner à la revente de matériel mais inclure également la fourniture de prestations de services. En d'autres termes, Acer recherche des revendeurs solutions. Pour éviter qu'il ne se fasse concurrence entre eux, leur recrutement se fera également sur la base de leur localisation géographique ou de leur spécialisation sur un secteur d'activité particulier. Reste désormais à Gateway à dévoiler le noms de quelques uns de ses partenaires. Pour l'heure, le fabricant n'a pas été en mesure de le faire alors que le lancement de ses produits est imminent.
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