L'année 2009 sera dense pour les partenaires Microsoft avec quatre initiatives annoncées lors du salon IT partners. L'éditeur va : lancer son offre en saas, devenir plus agressif dans ses recrutements, plus sélectif pour les « gold » et, enfin, plus dynamique sur les partenaires d'entrée de gamme.
Au mois de juillet 2008, se tenait à Houston la conférence annuelle mondiale des partenaires Microsoft. L'éditeur annonçait Business process on-line services (BPOS), son offre en saas. Elle sera proposée en France au mois d'avril prochain. Mais ce laps de temps, entre l'annonce mondiale et la version française, a été mis à profit par Microsoft France pour sensibiliser les partenaires et recueillir leurs attentes. C'était l'un des objectifs du Tour de France « 360° » mené à l'automne dernier. 80 d'entre eux se sont montrés intéressés par une certification sur BPOS. Ce dernier concernera cinq produits : Exchange online, Exchange hosted services, Sharepoint online, Office live meeting, Office communications online. BPOS entre dans le cycle des certifications spécialisées que Microsoft propose depuis un an. Après « communications unifiées », « BI » et « hosting » lancées en juillet 2008 en France, Microsoft prépare une certification sur la « virtualisation ». Elle sera disponible au mois de juin 2009. Pour chacune de ces certifications, Microsoft déploie une nouvelle stratégie. Stratégie en deux temps : convaincre ses partenaires actuels de passer une certification supplémentaire, plus spécialisée, et parallèlement démarcher des partenaires experts extérieurs, habitués à d'autres fournisseurs que ce soit en télécoms, en sécurité ou en virtualisation. A l'évidence, Microsoft devient beaucoup plus agressif en termes de recrutements de partenaires spécialisés. Le niveau "gold" sera plus sélectif
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