MP6 s'ouvre à l'indirect en devenant éditeur de logiciels de BI

MP6 étend ses compétences dans la Business Intelligence (BI) à l'édition de logiciels. Initialement, l'entreprise évoluait uniquement comme société de conseil et d'expertise autour du décisionnel. Suite à son introduction sur le marché libre en juillet 2008, elle a réalisé une levée de fonds d'environ 400 K€ qui lui a permis de financer sa diversification. Résultat, elle propose depuis avril 2008 l'application Scout qui fonctionne en tant que plug-in de la solutions de gestion de contenu d'Alfresco. A l'heure actuelle, Scout est disponible en deux versions. Une version standard destinée aux grosses PME-PMI, et une version entreprise qui s'adresse à des plus grand comptes nécessitant un spectre fonctionnel étendu. Toutes deux comportent trois modules : Analyse qualitative et Text Mining, Analyse des réseaux sociaux et analyse stratégique. S'agissant de Scout Standard, le minimum dont un client doit s'acquitter pour l'utiliser s'élève 2000 €ht par mois, par module et par processeur (compter 50 utilisateurs par CPU). La somme monte à 2800 €ht pour Scout Standard. D'ici la fin de l'année, une version du logiciel devrait être proposée en Open Source. De quoi permettre aux entreprises de tester un outil de BI à moindre frais, avec l'objectif des les transformer par la suite en clients. 40% des revenus logiciels issus de l'indirect dès 2009 Pour mettre ses produits à disposition, MP6 a opté pour deux modes de diffusion. Le premier repose sur la location de licences d'utilisation, qui imposent aux clients d'installer les applications sur leurs systèmes d'information, le second sur le mode SaaS. « Il est important de proposer nos produits en mode hébergé. Toutefois, nous n'en attendons pas une source de revenus importantes à court termes. C'est pourquoi notre business plan n'inclut pas les revenus que nous pourrions tirer du SaaS», indique Georges Raux, directeur général de MP6 depuis février 2009. Ledit business plan prévoit en revanche le développement d'un réseau de ventes indirectes. Idéalement, MP6 a besoin de recruter une vingtaine de partenaires en France pour couvrir correctement ses marchés cibles. Les profils d'entreprises auxquelles la société veut s'associer sont variés. Ils vont des grandes sociétés de services et des cabinets de conseil spécialisés dans la BI, aux éditeurs qui proposent aussi des plug-in sur Alfresco, en passant pas les revendeurs d'Alfresco eux-mêmes. « Leur recrutement se fera également en fonction des métiers qu'ils sont capables de couvrir, comme la banque et l'assurance, l'industrie ou encore l'administration », précise Georges Raux. Si les prévisions de MP6 se précisent, à la fin 2009, les ventes indirectes devraient représenter 40% des 400 K€ que l'entreprise entend générer sur la location de ses logiciels.